«Шатура»: свіжо по-весняному

Давно «Шатуре» не вдавалося підняти таку круту емоційну хвилю, як на останній «Евроекспомебель». «Реванш», «демарш», «бенефіс» ... Торгівля не скупилася на експресивні висловлювання, оцінюючи виступ компанії на виставці. І в голос оператори визнавали, що «Шатура» показала надзвичайно цікавий - і з точки зору стилістики, і з точки зору комерції - продукт, якого від неї, здається, ніхто особливо не очікував. Для Шатурського керівництва схвальні оцінки роздрібних операторів - законний привід для гордості. Але і для побоювань.

- Приємно, звичайно, що наші нові колекції всім так сподобалися, але ми намагаємося бути обережними, - каже Андрій Звєрєв, генеральний директор компанії. - Коли опиняєшся в ситуації загального схвалення, починаєш переживати: чи не змінилося б воно швидким охолодженням. Спокушатися рано. Зрештою, успішний виставковий показ - це далеко не кінцевий результат, а навпаки, старт. Результат буде тоді, коли нові продукти почнуть приносити реальний прибуток.

Крім чотирьох нових моделей кухонь «Шатура» представила в «Крокус» чотири «наскрізні», тобто охоплюють всі зони квартири, модульні лінійки, кожна з яких виконується в двох варіантах текстур. Гостросучасний «німецький» стиль колекцій спровокував дискусії про «Дятьковского» слід, про те, що «Шатура», де, кинула рукавичку брянського концерну. Андрій Звєрєв стверджує, що прямі паралелі з «Дятьково» проводити не цілком коректно. Як то кажуть, всякі збіги випадкові.

Що стосується асоціацій з «Дятьково», можливо, вони по-своєму правомірні, але все ж Дятьковского меблі ніяк не можна порівнювати з нашою. У них продукт зовсім іншого рівня - там дорогі матеріали, витончена начинка, більш складні витратні технології. А ми орієнтуємося на масову купівельну аудиторію, тому, розробляючи нові колекції, шукали максимально прості недорогі рішення. В першу чергу я маю на увазі використовувані матеріали і конструктивні прийоми. Однозначно ми для «Дятьково» не конкуренти. З якого дива «Ауді» озиратися на «Фольксваген»?

Ми з Дятьківці працюємо в різних нішах. У нас інші клієнти, інше обладнання, інші технології, відповідно, інші ціни.

До речі, ціни на представлені «Шатура» нові моделі, так би мовити, приємно здивували роздрібних операторів. У самій компанії не приховують, що спочатку прогнозували більш високий прайс. Не в тому сенсі, що свідомо прагнули зробити колекції подорожче. Просто вважали, що витрати об'єктивно виллються в інші відпускні ціни. Але в результаті вдало вписалися в класичні рамки «економа». Елементна база колекцій також відповідає специфічним вимогам економ-сегмента. Тут головний запит - різноманітність модулів для зберігання.

- Ми добре знаємо, який функціонал необхідний клієнтам в нашій ціновій ніші, - говорить Андрій Звєрєв. - У «Шатуре» все-таки сильна база з розробки продукту, і нові програми, по-моєму, тільки підтвердили наші компетенції в цій галузі. Над створенням лінійок працювали командою. П'ятеро людей, включаючи мене і Павла Звєрєва, займалися креативом. П'ять конструкторів переводили потім ідеї в креслення. Ми намагалися ретельно підбирати декори, структури. Все продивлялися в прототипах. Якщо щось не влаштовувало, вносили поправки, переробляли. Загалом, процес був багатоступеневим. Мета свою ми формулювали гранично ясно: потрібно розробити красиву, гідну, але просту у виготовленні меблі.

До нових продуктів «Шатури» проявили інтерес на виставці і діючі дилери, і ті оператори, хто раніше з компанією не співпрацював. Шатурський керівництво запевняє, що виробничих ресурсів цілком достатньо, щоб задовольнити запити роздробу.

Випускатися новинки будуть як в Шатуре, так і на фабриці в Балаково. За словами генерального директора МК «Шатура», вже на етапі проектування в продукт закладали тільки такі конструктивні рішення, які відповідають технологічним можливостям обох підприємств. Ніякої модернізації для введення у виробництво нових колекцій не передбачалася і не знадобилося.

- До кінця червня буде запущена перша з чотирьох меблевих лінійок - Alice в декорі «Слива Валліс», - повідомляє Андрій Звєрєв. - Спочатку програма надійде в нашу власну мережу. У липні наступну партію цієї ж лінійки почнемо відвантажувати дилерам. У свою мережу в цей момент виставимо наступну програму. А через місяць вона буде доступна торговим партнерам. Ось в такому режимі - з місячним лагом - плануємо вводити в роздріб новинки. До вересня все, що ми показали на «Евроекспомебель», має надійти в продаж. Будемо тестувати продукт, дивитися, чи потрібні якісь доопрацювання. Сподіваюся, до жовтня-листопада зможемо робити висновки про те, наскільки колекції успішні.

Паралельно з запуском нових програм «Шатура» має намір продовжувати оптимізувати асортимент, відмовляючись від морально застарілих, що виробили ресурс моделей. Однак, підкреслюють в компанії, в цілому асортиментний ряд розшириться, ніж раніше.

На питання, навіщо знадобилося перефарбовувати логотип компанії в зелений колір, глава «Шатури» дає передбачуваний відповідь.

- Зміна кольору в логотипі продиктована була необхідністю відбудувати новий продукт від колишнього Шатурського асортименту. Нам, з одного боку, треба було залишити фірмову «Ш», але в той же час хотілося осучаснити, актуалізувати графічний символ. Ми різні кольори дивилися - і малиновий, і синій, і жовтий іншого відтінку, але зупинилися на яскравому зеленому. Він нам здався найбільш доречним. До речі, зелену гаму багато хто використовує. Мені, наприклад, лого «Доброго стилю» дуже подобається, «Сбербанк» перефарбувався, S7 знайшов дуже свіжий зелений ...

Травневі Шатурський новинки, підкріплені нової іміджевої символікою, споживачі побачать раніше, ніж цей номер «МБ» отримають читачі. Про результати стартових продажів «німецьких» лінійок від «Шатури» журнал обіцяє своєчасно інформувати аудиторію.

Валентина Леткова

Саратовська фабрика продовжує відпрацьовувати запит торгівлі на импортозамещающие товари.

Меблева компанія довірила професійного аутсорсеру весь комплекс логістичних послуг, щоб позбавити своїх торгових партнерів від зайвих проблем.

Зростання цін на плитні матеріали гостро турбує виробників «корпусу».

Завод алюмінієвих профілів «РІАК», побудований інгушським бізнесменом на паях з державою, може набути власного постачальника сировини.

Меблева фабрика «КожПромМебель», що випускає і реалізує свою продукцію під торговою маркою Home Collеction, шукає нові варіанти позиціонування.