З забудовником можна і потрібно торгуватися. Можливо, ви - саме той покупець, заради якого продавці новобудов готові на все.
Джерело зображення: Фотобанк Лорі
Ми вже писали про те, що цієї осені девелопери для того, щоб забезпечити безперебійний попит на квартири, влаштовують різні акції і пропонують знижки. Але, виявляється, крім загальної знижки в деяких випадках можна отримати ще й індивідуальну. Про те, як це зробити, читайте в нашому новому матеріалі.
Завжди в пошані: з «живими» грошима або із запитом на пул квартир
Перш за все, ми вирішили дізнатися у наших експертів, від чого залежить рішення забудовника про надання приватній знижки і її розмір.
«На мій погляд, можливість отримання індивідуальної знижки при покупці новобудови в масовому сегменті залежить від того, куди звернеться покупець: безпосередньо до забудовника або до ріелтора , - говорить Марія Литинецкая, керуючий партнер «Метріум Груп» . - Справа в тому, що в першому випадку навряд чи вдасться домовитися про знижки, адже забудовник хоч і зацікавлений у продажу об'єкта, але все ж це не його основний вид діяльності. Тому для розгляду заявки кожного покупця в індивідуальному порядку у нього просто немає ресурсів. Ріелторські агентства, на відміну від забудовника, як раз в першу чергу займаються саме продажем квартир. Тому навіть в масовому сегменті в окремих випадках брокер може домовитися про знижки, обговоривши можливі варіанти із забудовником або банком », - розповів експерт.
У свою чергу, Ірина Доброхотова, голова ради директорів «БЕСТ-Новострой» вважає, чтодля того, щоб запросити знижку, знадобиться допомога відділу продажів. «Саме там формується офіційний запит забудовнику / інвестору, в якому описується вся ситуація, а потім менеджери транслюють відповідь покупцеві.
В цілому, за останній квартал було багато випадків, коли була погоджена додаткова знижка в розмірі 5% і навіть 7% на покупку 3-х, 4-х кімнатних квартир або двох однокімнатних. Зазвичай такі преференції вдається отримати в проектах комфорт-класу з високою конкуренцією в одному районі », - зазначив експерт.
Таким чином, перш за все, варто відзначити, що на розмір приватної знижки впливає площа квартири, а також кількість лотів, які збирається придбати покупець.
Майже кожна третя угода компанії «Азбука Житла» була реалізована із залученням додаткової індивідуальної знижки, зазначає провідний фахівець департаменту консалтингу та аналітики компанії Катерина Артемова.
«Зазвичай розмір такої знижки становить від 3% до 7%, відсоток залежить як від площі планованої до придбання квартири, так і від кількості придбаних квартир (в разі покупки відразу 2-х або 3-х квартир). При цьому варто враховувати, що можливість отримання додаткової індивідуальної знижки розглядається тільки для клієнтів з «живими» грошима », - уточнює експерт.
Від чого ж залежить надання забудовником індивідуальної знижки?
Софія Лебедєва, Генеральний директор компанії «МІЕЛЬ-Новобудови» :
«Все додаткові знижки, не рахуючи акцій і офіційно прописаних, обговорюються виключно в індивідуальному порядку. Вплинути на рішення забудовника може кілька факторів. По-перше, це система оплати і фінансове становище покупця. Тобто найбільша ймовірність того, що забудовник піде назустріч клієнтові, складається в тому випадку, коли квартира купується по 100% оплаті, можливо по іпотеці. І мінімальна ймовірність, що додаткову знижку узгодять покупцеві, який планує вдатися до розстрочення. Справа в тому, що серед рассрочніков досить великий відсоток тих (більше 40%), хто бере розстрочку, на момент покупки ще точно не розуміючи, звідки буде брати більшу суму грошових коштів. Це так звана «ризикова» категорія рассрочніков. На жаль, в деяких випадках це потім може бути чревате розірванням договору. Тому забудовники більш боязко ставляться до таких покупцям.
По-друге, ситуація з продажами в самому проекті. Якщо проект високоліквідний, квартири розпродаються досить швидко, і забудовник розуміє, що в будь-якому випадку покупець, готовий взяти цю квартиру за заявленою ціною, знайдеться, то йому невигідно продавати її з дисконтом. Якщо ж продажу в проекті йдуть повільними темпами, а будівництво фінансується в основному на кошти пайовиків, то забудовник більш охоче погодиться на додаткову знижку.
По-третє, забудовник може надати додаткову знижку в зв'язку з підвищеним обсягом покупки, наприклад, якщо ви купуєте відразу квартиру і машино-місце або квартиру і комору кімнату, дві квартири. Зараз забудовники передбачають такі можливості вже і серед офіційних знижок, якщо ж їх немає, то це привід поторгуватися.
Розмір знижки також розглядається в індивідуальному порядку. Щоб зрозуміти, чи можете ви розраховувати на знижку, потрібно зрозуміти, наскільки «привабливим» клієнтом ви є і якими темпами йдуть продажі в проекті ».
Індивідуальні знижки в елітному сегменті замість зниження цін
Окремо варто розглянути питання надання знижок покупцям елітного житла . «В цілому, на первинному ринку елітної нерухомості покупцям пропонуються не стандартні, а індивідуальні дисконти. Забудовники готові надавати гнучкі умови придбання, а також значні знижки (до 20%) при предметний інтерес до конкретної квартири. - каже Марія Литинецкая ( «Метріум Груп»). - Проте максимальні знижки в житловому комплексі, на мій погляд, пов'язані з його переоцінена, а також наявністю в продажу «неліквіду» - найдорожчих квартир величезних площ. Як правило, девелопер все-таки зацікавлений в швидкому виході з проекту, тому він і надає додатковий дисконт. Крім того, тактика забудовника при продажу залишків квартир залежить від його кредитного навантаження. Очевидно, що якщо головна мета - розрахуватися з банком і як можна швидше закрити кредит, девелопер може піти на приховане зниження цін шляхом надання індивідуального дисконту », - вважає експерт.
Ірина Доброхотова ( «БЕСТ-Новострой») говорить, що в елітному сегменті розмір знижок залежить від способу оплати. «За умови одноразової 100% оплати, покупцеві можуть надати знижку від 3 до 10%. Але зазвичай все залежить від ліквідності об'єкта. Якщо продажу активні, то знижки зменшуються, і навпаки. Як негрошовій преференції в деяких випадках забудовник може збільшити термін розстрочки », - говорить експерт.
Анастасія Томм, старший менеджер з маркетингу та продажу «Резиденції Моне» , Будинки преміум-класу в центрі Москви, зазначає, що більшість відповідальних забудовників з високою репутацією дотримуються суворої позиції щодо знижок і бонусів.
«Ми показуємо покупцям прозорий прайс з адекватними ринку цінами. Якщо забудовник пропонує велику знижку і готовий продати житло за низькою ціною - це повинно викликати сумніви. Будівництво преміального будинку не може коштувати дешево », - говорить експерт.
Як торгуватися з забудовником?
Замість висновку наведемо рекомендації Ігоря Рогулін, генерального директора компанії «БІГ Новобудови» , Що стосуються того, як торгуватися з забудовником, щоб отримати індивідуальну знижку:
«Я навчився торгуватися на початку дев'яностих, коли їздив човником в Китай. Торг відбувався на ринку з місцевим продавцем. Я говорив кількість штук якогось товару по-англійськи і на калькуляторі пропонував свою ціну, а продавець свою, і так до нескінченності.
Як не дивно звучить, але з покупкою квартири потрібно робити те ж саме. Ви робите своє зустрічну пропозицію по ціні, у відповідь забудовник робить вам своє і так кілька разів, поки він не скаже остаточне «ні». Так ви зможете намацати його мінімальну ціну. Головне, щоб кожна зі сторін вважала, що уклала вигідну угоду.
зараз період велику пропозицію і великих знижок. Які б знижки ні давав забудовник, додаткова знижка може скласти від 2 до 5% ».
Тому не треба боятися просити у забудовника додаткових знижок! У нинішніх умовах він найчастіше буде готовий врахувати Ваші обставини і піти Вам назустріч. портал MetrPrice.ru бажає Вам удачі в придбанні житла!
Від чого ж залежить надання забудовником індивідуальної знижки?Як торгуватися з забудовником?