Які послуги готові надати ріелторські агентства, що гарантують клієнтам ріелтори і у скільки обійдеться їхня робота? У цьому кореспондентові агентства "Мінськ-Новини» допомогла розібратися заступник директора одного з агентств нерухомості, ріелтор і юрист Анна Коломицева.
Уявімо: потрібно продати квартиру. Здавалося б, чого тут складного - розмістив оголошення, знайшов покупця, оформив угоду (послідовність можна дізнатися в нотаріальній конторі або кадастровому агентстві), забрав гроші, віддав ключі. І всі задоволені. Однак більшість громадян все ж вважають за краще звертатися до фахівців з нерухомості, незважаючи на те що їх робота обходиться в кругленьку суму.
Чим ріелтори можуть допомогти продавцям нерухомості? По-перше, правильно оцінити квартиру. Це робиться з урахуванням місця розташування, транспортного сполучення, поверховості будівлі, розмірів кухні, наявності ліфта, ремонту і т. Д. На ціну буде впливати навіть кількість нерухомості, яке виставлено на продаж в цьому мікрорайоні.
По-друге, фахівець також підготує ваше житло до продажу, оформивши згоду на угоду третіх осіб, зареєстрованих на цих метрах, подружжя (якщо майно придбано в шлюбі), співвласників, зробить докладний портфоліо житла і розмістить рекламу. Потрібно пам'ятати: згідно із законом вашим об'єктом може займатися лише одна ріелторська компанія.
- Деякі провідні сайти в нашій сфері публікують оголошення тільки від ріелторських агентств або на платній основі. При цьому їх регулярно потрібно оновлювати, - говорить А. Коломицева. - Багато громадян, які продають квартири самостійно, виявляються не готові до вступнику шквалу дзвінків, коли їм по десять разів на день ставлять одні і ті ж питання, приходять дивитися об'єкти і знову запитують те ж саме. Причому доводиться спілкуватися з різними людьми, часом з досить дивними. Так, одного разу показувала квартиру дамі, яка за допомогою спеціального обряду перевіряла її ауру: дістала з сумки дугоподібні пристосування і щось довго бурмотіла собі під ніс. На жаль, аура тоді виявилася не тією, що треба, хоча було видно - житло їй сподобалося.
Припустимо, покупець знайшовся. Операцію оформляють у нотаріуса або реєстратора, до яких потрібно прийти вже з готовим пакетом документів (про їх зборі також подбає спеціаліст). Після почнеться процес звільнення і передачі квартири. Ось тут може виникнути багато нюансів: по оплаті комунальних послуг, перереєстрації мешканців, виїзду ... Тому на даному етапі особливо важливий посередник, який допоможе врегулювати всі питання.
- Якщо для ріелтора купівля-продаж квартири - рядова подія, то для клієнтів - щось надзвичайне. Будучи схвильованими, вони часом втрачають важливі деталі. Завжди спокійніше, якщо поруч професіонал, який перевірить правильність розрахунку, оформлення документів, адже від помилок ніхто не застрахований. Був навіть випадок, коли на емоціях боку забули розрахуватися. Благо покупці виявилися порядними і передали гроші за квартиру, - розповідає А. Коломицева.
До слова, оплата послуг агентства відбувається в день здійснення операції. Вона варіюється від 1 до 3 відсотків від вартості об'єкта: чим дешевше квартира, тим вище відсоток. Робота ріелтора з продавцем закінчується, коли той передає ключі від квартири новому власнику.
Покупцям агентства нерухомості надають послугу з підбору варіантів, яка обійдеться в 45 БВ (1 035 рублів). Спеціаліст при пошуку квартири врахує всі переваги клієнта. Бували випадки, коли було потрібно житло в конкретному будинку.
Як правило, покупці користуються цією послугою нечасто, віддаючи перевагу заощадити і знайти житло самостійно. Але в 90 відсотках випадків вони все одно стикаються з агентствами, які займаються продажем. І тут все одно доведеться розщедритися: 30 БВ (690 руб.) Буде коштувати збір документів, 10 БВ (230 руб.) - узгодження умов і укладання попереднього договору, 15 БВ (345 руб.) - реєстрація переходу права власності. Якщо обумовлено, що колишній власник не виїжджає з квартири в день угоди, ріелтор складе угоду про звільнення і зняття з реєстраційного обліку, де все чітко буде прописано, аж до штрафних санкцій.
- Для покупця дуже важливий збір документів. Це, по суті, перевірка історії квартири, що купується. Безумовно, навіть ріелтор не зможе повністю гарантувати прозорість угоди, але він зведе неприємні наслідки до мінімуму, - каже співрозмовниця. - У агентств є повноваження зажадати історію зареєстрованих в квартирі з моменту її побудови.
Ми з колегами також перевіряємо, чи перебуває продавець на обліку в наркологічному і психоневрологічному диспансерах. Це не перешкоджає здійсненню угоди, але підвищує ризик її скасування. У моїй практиці був випадок: продавала квартиру інтелігентної жінки-професора, і з'ясувалося, що вона перебуває на обліку як зловживає алкоголем. Виявилося, в бурхливу молодість з однокурсниками щось відзначала, потрапила в міліцію. Всіх учасників застілля поставили на диспансерний облік. Минуло багато років, продавець навіть забула про це. Але такий нюанс налякав потенційного покупця, і той відмовився від угоди, втративши завдаток.
Ще один приклад. Продається квартира, у власника в паспорті немає відміток, чи перебував він у шлюбі і розірваний чи той (документ був замінений). Клієнт заявляє, що у нього немає дружини, що має право претендувати на житло. Але чи так це? Якщо продавець бреше, то його колишня дружина запросто анулює угоду або зажадає компенсацію. У агентства, по суті, за законом не такі вже й великі повноваження для подібних перевірок. Для отримання інформації я навіть спілкуюся з сусідами власника.
Якщо виникають хоч найменші підозри, повідомляю потенційним покупцям, щоб ті враховували їх при здійсненні угоди. Все ж вони витрачають чималі гроші, і завдання агентств нерухомості - прорахувати і зменшити ризики.
***
У кожної сторони свої цілі: у продавця - продати подорожче, у покупця - купити дешевше. І чи варто залучати до угоди фахівців - особиста справа кожного. Здійснити операцію з нерухомістю можна і самостійно, при цьому пристойно заощадивши. Але навряд чи ви прорахуєте ризики так, як це зробить ріелтор. Ні нотаріус, ні реєстратор не стануть цим займатися. Важливо пам'ятати, що завжди існує ймовірність того, що в подальшому договір купівлі-продажу можуть визнати недійсним, повністю або частково скасувати, а то і зовсім з'являться треті особи, які на законних підставах будуть претендувати на метри. Так що вибір за вами ...
До слова, кожна угода, що укладається за допомогою ріелторів, застрахована. Однак компенсація виплачується лише у випадках, коли суд визнає провину агентства нерухомості.
додаткова інформація
В агентствах нерухомості дві категорії співробітників - агент і ріелтор. Останніми можуть працювати люди лише з вищою юридичною, економічною і будівельною освітою. Раз на п'ятирічку вони проходять атестацію, так як дають юридичні консультації, оформляють угоди і повинні відповідати займаній посаді. Агентом ж може стати кожен, проте юридично значущих операцій він виконувати не буде, його обов'язки - пошук клієнтів, показ об'єктів нерухомості.
Крім того, у кожного офіційно працює агента і ріелтора повинна бути ідентифікаційна пластикова картка.
Які послуги готові надати ріелторські агентства, що гарантують клієнтам ріелтори і у скільки обійдеться їхня робота?Чим ріелтори можуть допомогти продавцям нерухомості?
Але чи так це?