Як відкрити агентство нерухомості: покрокова інструкція

1. Переваги і недоліки
2. Оформлення документів
3. Приміщення та обладнання
4. стартові витрати
5. персонал
6. фінансова мотивація
7. Формула успіху
8. Рекламні заходи
9. Постскриптум: про франшизах

Ви вмієте і любите працювати з людьми і хочете почати надійний бізнес, який приносив би відмінний дохід? Завдяки нашій статті ви дізнаєтеся, як відкрити агентство нерухомості, і ознайомитеся з покроковою інструкцією. Також ми розібрали плюси і мінуси починання, щоб ви могли вирішити, чи варта гра свічок саме для вас або вам краще реалізувати себе в іншій ніші.

Зміст статті

Переваги і недоліки

Перед тим як відкрити ріелторську фірму, слід об'єктивно оцінити свої шанси на успіх. Без сумніву, агентство нерухомості - перспективна ідея, оскільки це починання:

• не вимагає від вас масштабних вкладень;
• буде приносити прибуток в будь-якому сезоні;
• з великою часткою ймовірності протримається на ринку навіть при наявності сильних конкурентів;
• затребуване завжди незалежно від економічного «клімату».

З іншого боку, ця справа має і деякі недоліки, такі, як:

• значна залежність від персоналу, адже ріелторська фірма - не той бізнес, де можна успішно працювати в поодинці;
• відсутність гарантій з боку клієнтів - вони можуть просто не заплатити;
• ймовірність скоєння ріелтором угоди з клієнтом в обхід компанії;
• неможливість скласти точні прогнози на прибуток - в такому бізнесі багато що залежить від везіння.

Оформлення документів

Теоретично для офіційного оформлення агентства нерухомості можна використовувати будь-яку доступну форму реєстрації - наприклад, ЗАТ або ВП. Однак найкращий варіант, з чого почати відкриття агентства нерухомості, - реєстрація ТОВ; тоді в разі невдачі справи (або, навпаки, серйозного успіху) не доведеться переоформляти папери.

Перша порада: обов'язково збирайте і завіряє всі документи самостійно - це дозволить вам не тільки повністю контролювати ситуацію, а й отримувати досвід, необхідний для майбутнього ріелтора.

Адже цілком можливо, що якийсь час вам доведеться працювати в конторі абсолютно самостійно, і тоді набуті знання і вміння вам обов'язково знадобляться.

По-друге, зберіть всі необхідні документи (як оригінали, так і ксерокопії), а саме:

• протокол про реєстрацію ТОВ;
• складений за офіційним шаблоном статут ТОВ, завірений всіма необхідними підписами;
• паспорта директора і всіх засновників фірми;
• заяву на створення фірми;
• свідоцтво про сплату держмита.

Якщо у вищестоящих інстанціях до вас не буде ніяких питань з приводу наданих документів, ви зможете отримати свідоцтво про створення фірми вже через 5-7 днів. Однак перед тим, як відкрити ріелторські агентства і почати роботу, потрібно навідатися в ще кілька організацій, серед яких:

• підрозділ податкової інспекції;
• районне або окружне відділення статистики;
• місцевий підрозділ Пенсійного фонду;
• ФСС.

Як тільки і в цих установах вам будуть надані всі необхідні довідки, можна замовляти друк і оформляти розрахунковий рахунок.

До змісту

Приміщення та обладнання

Перед тим як відкрити ріелторські агентства з нуля, вам слід підібрати і орендувати відповідний майданчик. Ідеальний варіант - офіс ближче до центру міста або хоча б неподалік від станції метро; при успішному просуванні справ його можна придбати у власність, спочатку ж він обійдеться вам в 20 000 рублів на місяць або трохи більше.

Також доведеться закупити обладнання, в тому числі:

• персональні комп'ютери з ліцензійним програмним забезпеченням;
• стаціонарні телефонні апарати;
• багатофункціональні пристрої (принтер, сканер, копір);
• меблі (столи, стільці, шафи).

стартові витрати

Крім оренди офісу і придбання обладнання, спочатку ви будете вкладати гроші в забезпечення телефонного зв'язку та інтернет-з'єднання, а також оплачувати роботу системного адміністратора. Так чи інакше, 600 000 рублей на перших порах вистачить, щоб відкрити агентство нерухомості. Рентабельність бізнесу становить близько 45-50%, тому при успішному перебігу справ ваша ріелтерська контора окупиться за 3-6 місяців.

До змісту

персонал

Ключові співробітники вашої фірми - агенти, тобто люди, які укладають угоди з клієнтами, і менеджери (вони здійснюють контроль над діяльністю перших). В якості агентів вам необхідно найняти кількох комунікабельних людей середнього віку, які відмінно розбираються в законах. Бажано, щоб у ваших співробітників був досвід в зазначеній сфері, а також відповідні зв'язки, проте все-таки основним фактором вважаються особистісні якості.

Як тільки фірма «встала на ноги», можна набирати в штат ще двох співробітників - бухгалтера та адміністратора. На перших порах бухгалтер може працювати віддалено, але в великих організаціях йому належить їздити в офіс, нехай і на неповний робочий день; зарплата такого працівника складе 26-30 000 рублів. А ось адміністратор повинен отримувати більший оклад: 35-45 000 рублів.

фінансова мотивація

Зарплату агентам видають найчастіше по відрядній схемою, проте можна встановити певний оклад і додавати до нього відсотки за ув'язнені угоди. Винагорода зазвичай становить близько 60% від окладу, хоча іноді доходить і до 90%; ніж фірма крупніше і заможніше, тим менше відсоток для кожного агента.

До змісту

Формула успіху

Успішна робота в агентстві нерухомості можлива лише в разі, якщо ви будете невпинно пізнавати нове в своїй сфері. Закони періодично змінюються, а в існуючих є лазівки, і в них слід розібратися як можна ретельніше. Адже якщо ви і ваші агенти не будете володіти достатнім запасом знань, ви можете «прогоріти» через здійснення незаконної угоди. А якщо працівники розбираються в своїй справі краще, ніж керівник, вони зможуть вміло позбавляти вас чи не більшу частину прибутку.

Є й інші важливі речі, які слід врахувати. Наприклад, в бізнес-план фірми відразу варто внести витрати на проходження ріелтерських курсів, де видаються різні сертифікати: на таких заходах ви не тільки отримаєте «корочку», а й встановіть зв'язку, спілкуючись з відомими у вашій сфері людьми. Ви можете витрачати гроші не тільки на самоосвіту, а й на підвищення кваліфікації співробітників, але такий шанс варто давати тільки перевіреним людям.

Як тільки ви закріпилися в своїй ніші і можете дозволити собі не хапатися за кожне замовлення, можна почати збирати документи для регіональної Асоціації ріелторів. Відразу ж намагатися увійти в Російську Гільдію ріелторів не варто: бізнесменам туди потрапити дуже складно - краще закріпитися в кількох місцевих організаціях.

До змісту

Рекламні заходи

Отже, ми розібралися, що потрібно, щоб відкрити агентство нерухомості. Але як проводити грамотні PR-акції і залучати все більше клієнтів? Слід відразу розраховувати на роботу за кількома напрямками, серед яких:

• друк листівок;
• оформлення візиток;
• подача оголошень в місцеві ЗМІ;
• створення сайту і груп у соціальних мережах;
• контекстна реклама.

Невелика рекламна кампанія - із замовленням на створення сайту - обійдеться вам в 70 000 рублей або більше.

Ці витрати цілком виправдані, якщо ви хочете відкрити одну з кращих фірм в регіоні.

Постскриптум: про франшизах

Перераховані вище поради актуальні для тих, хто хотів би почати бізнес під власним ім'ям. Але якщо ви замислюєтеся про те, як відкрити агентство нерухомості з нуля, і не хочете ризикувати грошима і репутацією, ніщо не заважає вам домовиться з франчайзером.

Приблизно за ту ж суму ви приєднаєтеся до відомої фірми, і вам не потрібно буде витрачати час і сили на розкрутку, а перший прибуток ви зможете отримати вже через 2 місяці. Найпопулярнішими компаніями, які реалізують подібні франшизи в Росії, вважаються:

• «Експерт»;
• DOKI Realty;
• «Мегаполіс-Сервіс»;
• «Агент 002»;
• Maitre Rochet.

Як відкрити агентство нерухомості: Відео