Строительство »

Прийти на готовеньке: ринок бізнесів під ключ в Примор'ї

Готовий бізнес. Фото: РИА PrimaMedia

Інна Холіну. Пропозиції в сфері продажів готового бізнесу в Примор'ї стають все більш демократичними. Згідно з даними компанії безкоштовних оголошень Avito, середня вартість готового бізнесу в Примор'ї становить 2,9 млн рублів (незалежно від сфери або сегмента), в аналогічному ж періоді минулого року ціна середня ціна становила 3,1 млн рублів. Крім цього, інтерес до оголошень про продаж баз відпочинку, магазинчиків і піт-стопів, виходячи з числа запитів контактів, падає протягом нинішнього року кожен квартал, повідомляє РІА PrimaMedia.

Ринок готових бізнесів в Примор'ї почав свою історію не більше трьох років тому, зараз він все ще знаходиться в стадії зародження, але вже має свою специфіку. У краї поки є лише одна інфраструктурна майданчик - це сайт оголошень FarPost. Працює в тому ж напрямку і сайт Avito, тут оголошення про продаж бізнесу дублюються.

На FarPost зараз активно більше 500 оголошень про продаж готового бізнесу - початковою ціною від 10 тисяч рублів до 100 млн рублів. Різноманітність готових і - за твердженнями авторів оголошень - працюють проектів велике: від інтернет-магазину і вендінгового бізнесу до готових виробництв і великих баз відпочинку з усією інфраструктурою. Географія продажів сконцентрована в південній частині Примор'я, переважно у великих містах - Владивосток, Уссурійськ, Знахідка.

- Ринок - це коли процеси все налагоджено, є покупці і продавці, є попит і пропозиція. А в Примор'ї є тільки пропозиція, а покупця - немає. Для того, щоб ринок почав функціонувати в нормальному режимі, на мій погляд, повинно пройти не менше п'яти років. А якщо сюди зайдуть московські брокери, вони, можливо, зможуть прискорити процес бізнес-продажів. Однак для цього має пройти час, а свідомість приморських підприємців - помінятися, - розповідає фахівець з продажу готового бізнесу ТОВ "Бізнес брокер преміум класу" Дмитро турі. -

Зараз на ринку - хаос, число пропозицій збільшується, але покупця немає, ситуацію погіршує і нестабільна економічна ситуація. Ще два роки тому пропозицій на ринку було не більше 300, а тепер число наближається до 500.

Чому продають?

Умовно всі види бізнесу, які продають в Примор'ї, можна розділити на три основні групи - надання послуг, торгівля і виробництво. Найрізноманітніший бізнес за ціною і пропозицією - сфера послуг.

Ось і літо пройшло

Після літнього сезону на продаж виставили чималу кількість баз відпочинку в Примор'ї. Наприклад, продають "Володимирську слободу" під Артемом за 104 млн рублів. За цю суму можна стати власником обладнаних і мебльованих будинків площею 180,7 кв. метрів і будинки на 360 кв. метрів з усіма комунікаціями і "розведеннями", а також отримати більярд, ресторан, готель, лазню, оснащену необхідним обладнанням, а ще отримати 2 тисяч кв. метрів землі на березі моря.

Кілька баз відразу продають в Битва на озері районі - від 6 до 13 млн рублів, - пропонуючи придбати землю і будиночки для відпочиваючих. Схожі пропозиції є в Уссурійську і в Находці. Наприклад базу "Морська зірка" недалеко від селища Врангель хочуть продати за 60 млн рублів, за словами продавця, рентабельна така база буде цілий рік.

Ще один прибутковий туристичний бізнес пропонують в селі Анісімовка Шкотовского району недалеко від гірськолижного курорту "Грібановка". Чинну базу відпочинку мають намір продати за 18 млн рублів, обіцяючи стабільний дохід від туристів, які вирушають на гори Підаєв і Фалаза.

На думку експерта, зараз активно продають бази відпочинку, тому що підприємці боятися втратити своїх земель, а прибуток від такого виду бізнесу далеко не захмарна.

- Через зміни в законодавстві власники баз відпочинку можуть втратити право оренди земель. Крім цього, змінюється в гірший бік для підприємців законодавство в категорії землекористування. Суб'єкти підприємницької діяльності можуть все втратити і хочуть повернути раніше зроблені інвестиції, - впевнений Дмитро турі.

Купи кафе

Серед пропозицій в розділі громадське харчування у Владивостоці можна розглянути кафе за 3 млн рублів, причому пропонують до покупки договір оренди разом з обладнанням і контрактами з постачальниками. Є схожа пропозиція, але трохи дешевше: за 2,5 млн рублів можна придбати столову в крайовому центрі Примор'я, продавець обіцяє оборот близько 700 тисяч рублів на місяць при націнці в 320%, в цьому випадку 100 тисяч рублів складе чистий прибуток щомісяця.

Кафе продають не тільки у Владивостоці. Наприклад, за 9 млн можна стати володарем придорожнього закладу громадського харчування недалеко від Находки. У селищі Волчанец разом з обладнанням пропонують купити діюче кафе і приміщення під готель на загальній площі 300 кв. метрів а також ділянку в 600 кв. метрів.

Готовий бізнес

Бар. Фото: РИА PrimaMedia

За інформацією сайту безкоштовних оголошень Avito, попит на готовий бізнес в розділі громадське харчування виріс у другому кварталі 2015 року, проте незабаром став падати також як і середні ціни на такий вид бізнесу. Згідно зі статистикою в першому кварталі 2015 року готовий бізнес в сфері громадського харчування коштував 4,8 млн рублів, потім почав втрачати в ціні і у третьому кварталі року коштував уже 3,1 млн рублів. А в порівнянні з минулим роком падіння в ціні досягло більше 3 млн рублів.

Однак це не завадило підприємцю з Владивостока Максиму Дейнезі недавно продати Chkalov Bar. Новими власниками бару стали Марина Макєєва і її бізнес партнер. Сума угоди, імовірно, 4,3-4,5 млн рублів.

- Цей вид бізнесу був для нас абсолютно не знайомий, але, тим не менше, виходячи зі свого внутрішнього переконання, з урахуванням того, що була криза, це була та ціна, яка нас влаштувала, тому ми і купили бар. Варто зазначити, що коли прийшла ідея придбання закладу, він не був виставлений на відкритий продаж, оголошення знаходилося в архіві, але ми дізналися контактні дані, зв'язалися з власником і через півроку переговорів придбали цей об'єкт бізнесу. Переговори стосувалися не тільки пропозиції за ціною, а цілого комплексу заходів і це не відноситься конкретно до Chkalov Bar, така ситуація складається при придбанні будь-якого бізнесу, - розповіла новий співвласник Chkalov Bar Марина Макєєва.

Співвласниця закладу зазначила, що

придбання будь-якого готового бізнесу не може займати навіть кілька місяців - це більш тривалий процес. Необхідно з'ясувати дійсний оборот і прибуток підприємства, перевірити, чи є у компанії борги, і зрозуміти спосіб його функціонування.

- Наприклад, абсолютно зрозуміло, що бар функціонував на орендованих приміщеннях, відповідно, угода повинна проходити за згодою власника приміщення, а це умови договору оренди, яке досить довго обговорювали, - підкреслила Марина Макєєва.

Краса на продаж

Активно продають в Примор'ї також салони краси, ціни в діапазоні від 500 тисяч до 15 млн рублів - залежно від наявності обладнання і прав на приміщення. Наприклад, одне з дорогих пропозицій - салон краси з напрацьованою базою клієнтів за 9 років, приміщенням у власності, а також з меблями, обладнанням, витратними матеріалами, а при продажу в салоні залишаються майстри. Дешевший варіант - салон краси у Владивостоці в районі Нейбута за 8,5 млн рублів. Продавець пропонує діючий бізнес в власності з усім обладнанням і залишком товару на 65 кв. метрах з повним циклом послуг.

метрах з повним циклом послуг

Салон краси. Фото: РИА PrimaMedia

Варто зазначити: чим дешевше, тим пропозиція передбачає більш віддалений район, приміщення - менше, а обладнання - бідніший. Наприклад за 1,5 млн можна придбати салон краси, приміщення якого знаходиться в оренді до початку наступного року, а набір послуг включає лише пару перукарень крісел і одне місце для нігтьового сервісу. Є варіанти ще дешевше - за 950 тисяч можна стати власником салону краси, але набір послуг в цьому випадку обмежений солярієм і нігтьовим сервісом.

З ліцензією на алкоголь - дорожче

Величезна кількість оголошень можна знайти в розділі "Торгівля", тут готовий бізнес продають за ціною від 250 тисяч до 40 млн рублів. Пропонують найчастіше стати власником або магазину одягу, або продуктового магазину. Варіанти пропозицій різноманітні за ціною, яка залежить від місцезнаходження, прав на приміщення і залишку товару, але

найбільша кількість оголошень починається від 1 млн - за цю суму можна стати власником продуктового магазину в окремій будівлі, яке знаходиться в оренді, а також придбати обладнання та залишок товару.

Судячи з інформації в оголошеннях, вартість продуктового магазину збільшується приблизно на 500 тисяч, якщо у торгової точки є ліцензія на торгівлю алкоголем. Ще дорожче продуктовий магазин обійдеться не в великих містах, а, наприклад, в Арсеньеве: там пропонують до покупки магазин площею 26 кв. метрів в центрі міста за 2,6 млн рублів, а за 3,5 млн рублів можна стати власником продуктової точки в селищі Липівці Жовтневого району.

Згідно з даними компанії Avito, середня ціна готового бізнесу з сфері торгівлі в третьому кварталі 2015 року склала 1,9 млн рублів, це на 900 тисяч дешевше, ніж в аналогічному періоді минулого року. Інтерес до покупки такого виду бізнесу з початку року також впав, зазначено в статистиці компанії.

"Оренда + манекен"

Серед продажу магазинів одягу велика кількість оголошення відноситься до "передачі права оренди з вішалками і манекенами", найчастіше, це бутики в торговий центрах, моллах, на ринках. Ціна залежить від того, з залишком товару або без продають бізнес. Наприклад, за передачу права оренди і вітрину на одному з ринків Артема можна віддати 60 тисяч рублів, а в середньому обладнані всім необхідним бутики обходяться від 100 до 250 неоподатковуваних мінімумів доходів громадян в залежності від займаної площі і наявності необхідних меблів.

Фахівці застерігають: право оренди - це не готовий бізнес!


Манекен. Фото: РИА PrimaMedia

- Готовий бізнес - це коли є власність, яка зареєстрована в ФРС, наявність обладнання, товару, ліцензії. А переуступка права оренди - це лише подібність готового бізнесу, - зазначає брокер.

А якщо купувати магазин відразу з товаром, то в цьому випадку ціни починаються від 1 млн рублів. Наприклад: стати власником бутіка італійського взуття у Владивостоці і придбати відразу весь товарний залишок, а також отримати контакти постачальників і клієнтську базу - обійдеться майже в 2 млн рублів.

Інтернет магазини

Варто відзначити, що останнім часом Інтернет витісняє локальні продажу своїми масштабами, неограниченностью стінами бутика, а також можливістю економити на зарплаті і оренді. Величезна кількість оголошень можна зустріти в розділі інтернет-магазини.

- Величезна пропозиція на ринку представлено мікропідприємництва. Продають бізнес вартістю до 1 млн рублів, найчастіше така справа приносить до 20 тисяч рублів прибутку з одним найманим працівником. Але не варто забувати, що навіть в такій справі є потенціал, його можна розвинути, і тоді прибуток може подвоїтися і навіть потроїтися. Багато прикладів, коли людина продає справу, а в іншого власника результат відрізняється. Тому що на чолі будь-якого бізнесу варто, перш за все, людина, і все залежить від його навичок управління, - вважає керівник Далекосхідної школи бізнесу Experience Group Ілля Тимошенко.

Середня ціна при продажу інтернет-магазину в Примор'ї становить 27,7 тисяч рублів, такі дані надає ресурс безкоштовних оголошень Avito. Згідно зі статистикою компанії ця сума за рік зменшилася більше ніж на 100 тисяч рублів.

Аналізуючи оголошення на кількох порталах, можна побачити, що онлайн-бізнес пропонується за ціною від 20 тисяч до 2,5 млн рублів. Торгують онлайн одягом, взуттям, аксесуарами, продуктами, спецтехнікою. Ціна залежить від популярності магазину, від кількості унікальних відвідувачів, і товару, який продають в мережі.

Наприклад, интерне-магазин, що спеціалізується на роздрібному продажі жіночого одягу з Китаю, який працює як "перекупник" через інтернет-майданчик Taobao, обійдеться від 50 тисяч до 100 тисяч рублів. За цю суму новий власник отримає за великим рахунком сайт з оплаченим доменом і інформацію про те, як цим займатися. Підприємцем у сфері онлайн-продажів можна стати і за меншу суму, але в цьому випадку замість повноцінного сайту можна отримати лише сторінку в соціальній мережі. Такий бізнес коштує від 10 тисяч до 50 тисяч рублів.

Дорожче обходиться розкручений і заповнений сайт, профілі якого є у всіх соціальних мережах, а також який має хорошу позицію в пошукових системах. Наприклад, за 500 тисяч можна стати володарем сайту з продажу еротичного одягу, на 1 млн викупити залишок товару, який потім продати за 4 млн. Чистий прибуток в місяць буде перевищувати 100 неоподатковуваних мінімумів доходів громадян, обіцяє продавець. Ще дорожче - за 2,5 млн рублів - можна купити інтернет-магазин обладнання для спецтехніки, продавець пропонує за ці гроші придбати сайт, домен, телефони, логотип, контакти постачальників і клієнтську базу.

Бізнес to-go

У розділі торгівля чимало варіантів з продажу бізнесу to-go, серед яких піт-стопи і кава-точки. Пропозиції саме такого бізнесу - найчисленніші у Владивостоці.


Кофемашина. Фото: РИА PrimaMedia

За 200 тисяч рублів можна набути павільйон з обладнанням, найчастіше, це фургон на колесах. А від 900 тисяч можна вже стати власником чинного піт-стопа не тільки з усією необхідною технікою, а й з контрактами від постачальників, персоналом і залишком продукції. Наприклад, за 1,2 млн рублів можна придбати піт-стоп з переуступкою права оренди на 10 років і з усім необхідним щоб відразу почати роботу.

Дешевше обійдуться всілякі торгові точки, наприклад, діюча точка з продажу коктейлів обійдеться приблизно в 100 тисяч рублів, в цю суму входить, як правило, стійка, мінімальний набір обладнання та витратних матеріалів.

Продам фабрику

Чимало оголошень про продаж готового бізнесу в Примор'ї знайдеться і в розділі "виробництво". У цій сфері ціни починаються приблизно з 2 млн рублів, а середня ціна становить 6 млн рублів. Однак у Владивостоці знайти покупців на такий вид бізнесу дуже важко, відзначають брокери.

Хоча різноманітність в цій категорії є. За 2,5 млн рублів можна купити цех з виробництва рукавичок, за таку ж суму можна придбати бізнес-виробництво деревної гранули з повним комплектом робочого обладнання. Дорожче обійдеться цех по виробництву меблів. Наприклад за 4,4 млн рублів можна стати власником меблевої компанії з власним виробництвом, проте вартість обладнання збільшує вартість пропозиції ще на 5 млн рублів. Згідно з даними продавця, прибуток становить від 70 до 150 тисяч в місяць. Таку пропозицію доступно у Владивостоці. Схожий вид бізнесу продають і в Арсеньеве за 15 млн рублів, в вартість входить будівля, авто, обладнання, а також працює інтернет-магазин.

Падіння продажу

Варто зазначити, що відповідно до загальної статистики з продажу готового бізнесу в Примор'ї компанії Avito, інтерес оголошеннях, виходячи з числа запитів контактів, зменшується протягом нинішнього року кожен квартал. Також зменшується і середня ціна пропозиції незалежно від категорії бізнесу. Так, в третьому кварталі цього року готовий бізнес в Примор'ї можна придбати за 2,9 млн рублів, в аналогічному періоді минулого року ціна середня ціна становила 3,1 млн рублів.

На думку експертів, інтерес до готового бізнесу в Примор'ї завжди був невисокий, тому що в цій справі багато ризиків. Крім цього власники бізнесів не вміють правильно цей товар презентувати.

- У Владивостоку мало хто може правильно продавати бізнес, - впевнений Ілля Тимошенко. - Продаж і купівля готового бізнесу вимагають специфічних знань і досвіду. Купуючи бізнес, підприємцю необхідно перевірити величезну кількість показників, без знань продавець не зможе їх надати, а покупець буде боятися здійснювати операцію без цієї інформації. Це і гальмує ринок.

Керівник школи бізнесу відзначає, що просто бізнес не буде продане, готовий бізнес - це, перш за все, інвестиція.

Виправити ситуацію, що склалася на ринку, перезапустити його заново і налагодити процес купівлі-продажу під силу фахівцям, впевнені самі брокери.

- Примор'я потрібні брокери.

Якщо продавати без брокера можна сильно постраждати, адже у Владивостоці будь-яке оголошення обманює на прибуток, поширений обман з орендою (коли покупець купує бізнес з орендою, а ця будівля продається або готується під знесення), багато обіцяють, що персонал залишиться, а вони розбігаються, хтось приховує заборгованості.

У цій справі підводних каменів дуже багато, - розповідає Дмитро турі.

Однак і без допомоги фахівців продавати і купувати готовий бізнес можливо навіть в нинішніх нестабільних економічних умовах. Наприклад, нові власники Chkalov Bar вдавалися до допомоги брокерів.

- Ми робили операцію самостійно виходячи з багажу тих професійних знань, якими володіємо. Ми займалися фінансовим консалтингом, тому багато моментів нам були знайомі і зрозумілі. Але для вирішення деяких питань ми все ж залучали фахівцем, але це було вибірково, - зазначила Марина Макєєва.

Однак покупця на бізнес зараз знайти нелегко, кажуть підприємці. Наприклад, нових власників компанії "Амба піца" навіть за допомогою фахівця шукали кілька місяців, але і це не дало результатів. Все вирішив випадок.

- Покупця шукали пару місяців. Найняли спеціальну людину, яка продавав. Працював за планом, обходив потенційних клієнтів, проводив переговори. Але час таке, що купувати нас ніхто не хотів. Вирішили чекати до зими, звичайно, це сезон для доставки, тому і попит на такий бізнес повинен був вирости. Але тут до нас прийшов працювати кухарем хлопець. Як пізніше з'ясувалося - прийшов він вчитися, щоб потім відкрити свою доставку. Власне, ми й зійшлися на цьому. У нас товар - у нього гроші. Оформили угоду за місяць, - розповів екс-власник компанії "Амба піца" Дмитро Пушніца.

переділ ринку

А поки основні покупці - великі компанії, які купують тих, хто не витримує нестабільної економічної ситуації.

- Компанії набувають бізнес з метою розширити своє вже існуюче справу. Вони поглинають більш дрібні компанії, купують їх у півтора, а то в три рази дешевше ринкової ціни, - зазначає керівник Experience Group.

Як зазначає президент Далекосхідної асоціації бізнес-консультантів Лариса Ловушкіна, в Примор'ї в період кризи основними покупцями бізнесу традиційно виступають більш великі компанії, таким чином вони позбавляються від дрібних конкурентів на ринку.

ПОСИЛАННЯ З ТИМИ:

Кращий реальний квест Владивостока продають за 2,5 млн рублів

Стартапи Примор'я: здорова їжа, трепанг і кролики - в пошуках інвестицій

Співвласник приморській телекомпанії "ТВ ТРЕК" продає контрольний пакет