Ігор Ашманов: "85% інвестицій в« Сколково »буде розтрачено"

Ігор Ашманов, відомий в ІТ-індустрії фахівець в області штучного інтелекту, розробки програмного забезпечення та визнаний гуру пошукової оптимізації (SEO) розповів нашому блогу про еволюцію інтернет-платформ, життя і смерті стартапів і майбутньому SEO.

В своєму доповіді на IForum 2012 віддати відзначили, що фактично будь-яка технологія, побудована на інтернет-платформі, переживає кілька стадій розвитку. І на початковому етапі угод мало, але всі вони високомаржинальним і вимагають великої частки ручної праці. На етапі зрілого розвитку замовників дуже багато, однак прибуток на кожному з них мінімальна, і весь бізнес здійснюється в автоматичному режимі. На якому з етапів найкраще починати бізнес стартапу?

Ігор Ашманов: Перш за все, зазначу, що сьогодні Інтернет - це вже не платформа, а транспорт. Звичайно ж, простіше запускати бізнес на початковому розвитку платформи, яка знаходяться в стороні від Інтернету або «над ним». Уявіть собі якусь багатошарову систему таких платформ: від великої до дрібної, які базуються на загальному транспорті.

Коли більше можливостей для «чорного» і «сірого» входу в платформу? На якому етапі розвитку?

І. А .: Давайте розглянемо приклад. На початку 2000-х маніпулювати пошуковими системами Яндексом і Google було набагато простіше: будь-який сайт, який хоч якось оптимізували, дуже швидко злітав на перші позиції. Розквіт пошукової оптимізації припав на 2005 рік, однак зараз сайт «піднімати» в пошуку дуже важко, тому що пошукові технології стали дуже автоматизованими, складними і т. Д. А чим більше автоматизована платформа, чим більше там трансакцій при мінімальній маржі, тим важче що -то зробити для досягнення швидкого результату - так званого «заходу через чорний або сірий вхід». В цьому випадку система не допускає великих обсягів ручної роботи, а всякі методи входу з заднього ганку - вони якраз і передбачають роботу вручну.

Чи не нагадує вам завдання пошукової оптимізації вічний поєдинок між добрим молодцем і драконом? Час від часу SEO знаходять слабке місце в технології роботи ІПС для швидкої розкрутки сайту, але через певний період часу фахівці пошукача закривають цю можливість ...

І. А .: Загалом, так воно і є і буде тривати в майбутньому. Хіба що Google і Яндекс повністю закриють таку можливість і будуть брати за розміщення на перших позиціях гроші, як це вже сьогодні робить китайський пошуковик Baidu. В іншому випадку, тиск грошей все одно буде впливати на пошукову видачу. Наприклад, потрапити в першу десятку по якому або модному запитом в Москві може коштувати близько 30-40 тисяч доларів на місяць. І якщо такі гроші «тиснуть» на ринок, то хтось їх захоче заробити.
Звичайно ж, не виключено, що коли-небудь Яндекс або Google направлять цей грошовий потік на себе. Але оскільки вони цього поки не роблять, і навряд чи будуть робити, хтось повинен заробляти ці гроші.

Процедура пошукової оптимізації для Яндекс напевно відрізняється від аналогічного процесу під Google?

І. А .: По-перше, технології оптимізації для цих систем багато в чому збігаються. По-друге, можна просувати різні сайти під різні ІПС. Наприклад, в нашій практиці був випадок, коли ми просували близько десятка невеликих сайтів однієї компанії під різні пошукові системи.

Оскільки на базі Інтернету вже розвинулося безліч інших платформ, може бути SEO як завдання взагалі втрачає значення? Адже можна просувати свій веб-ресурс через соціальні мережі, різні чорні методи типу спаму, вірусів і т. Д.?

І. А .: Чи правда. З іншого боку, аудиторія пошукових систем зростає і кількість запитів також збільшується. Крім того, трафік, отриманий через пошуковий запит, генерує аудиторія, готова до покупки. Ось чому це найдорожчий трафік. Так що, поки число користувачів пошукових систем не зменшиться, ця платформа нікуди не дінеться. Хоча велика інтернет-агентство може вважати, що SEO в її обороті має займати, наприклад, 27%, соціальні мережі - 23% і т. Д.

Чому вмирають старапи? У чому основна причина смерті зростаючого бізнесу на зльоті?

І. А .: Зазвичай головна проблема - це людський фактор, завжди винна команда стартапу. Хоча можна довго конкретизувати, з якої саме причини руйнується бізнес. Наприклад, взяли і скопіювали безглузду ідею, не змогли найняти хороших технічних фахівців, неправильно домовилися про гроші і не змогли отримати наступний транш. Або домовилися не з професійним інвестором, а з продавцем курей гриль, який вважає, що він повинен забирати 90% прибутку і самостійно управляти головною сторінкою компанією. Але в основі всіх вищеописаних причин лежать неправильні людські відносини.

Який ви можете дати пораду екс-засновникам стартапу? Відкрити новий бізнес, відпочити, попрацювати за наймом?

І. А .: Як-то раз мені довелося слухати лекції одного американського спікера, основна ідея яких полягала в тому, що не треба боятися невдач, оскільки саме вони нас багато чому вчать. Такі ідеї можуть на перший погляд здатися дивними, адже в багатьох країнах, навпаки, існує культ успіху, і програш означає ганьба, безчестя і т. Д.
Вас це може здивувати, але, наприклад, в Кремнієвій Долині існує культ невдачі. Якщо ти програв, втратив - ти набув досвіду, і в цьому є свій плюс. До речі, Каліфорнійська кремніві Долина - це насправді зовсім унікальне місце, ніде в світі більше нічого подібного побудувати не вдалося. Адже якщо подивитися на дане хайтек-спільнота під певним кутом, то це зовсім не кампус розвитку високих технологій, а просто велика казино, яке працює на перегрітих очікуваннях і на заробіток дуже великих грошей, які туди звозять з усього світу.

Але в казино ніхто особливо не переживає, що програв, це звичайне явище, там втрачають майже всі, а по великому виграють лише одиниці. І якщо ти кілька разів поспіль програв, ніхто не буде говорити, що ти невдаха, бо в казино все програють, це нормально.

Ось чому там висповідається наступний підхід: якщо у тебе п'ять стартапів згорить і ти на них втратив гроші, не переживай і вкладай далі. Всі розуміють, що джек-пот, який ти можеш отримати в кремніві Долині - це дохід рівня казино, на інвестиціях в будь-якій іншій бізнес ти не отримаєш такої величезної прибутку.
І той, хто будує такий бізнес наполегливо, має шанс терпіти невдачі зовсім іншого рівня - це корисні програші. Тому що шанс зірвати куш в кремніві Долині оцінюється в 0,6% проти 99,4% (як підрахували аналітики), а типова гра в рулетку або навіть гірше. І, звичайно ж, слабо схоже на традиційний бізнес.

Російський технопарк «Сколково» також замислювався як аналог "Кремнієвої долини", але багато хто вважає, що це лише бездумне розбазарювання грошей ...

І. А .: Якщо розглядати Сколково як венчурний бізнес, то 99% інвестицій в нього буде втрачено. У наших умовах - 85%. Однак це цілком нормальний результат. Просто потрібно розуміти, що венчурний бізнес - це, приміром, не будівельний бізнес. Якщо ти будуєш міст, то в кінці проекту він повинен бути добудований і по ньому повинні піти поїзди. А тут не так: 85% інвестицій буде розтрачено безрезультатно.