Ako nájsť dodávateľov pre váš internetový obchod

1. Kde hľadať dodávateľa
2. Časopisy a noviny
3. Výstavy, veľtrhy a konferencie
4. Miestni výrobcovia a predajcovia
5. Dodávatelia konkurentov
6. obal
7. Online katalógy
8. Katalóg dodávateľov
9. Dodávatelia z Európy a USA
10. Číny a ázijských dodávateľov
11. Ako si vybrať dodávateľa

Internetový obchod s tovarom môžete vyplniť dvoma spôsobmi:

• urob to sám;
• objednávanie tovaru od veľkoobchodníkov.

V oboch prípadoch sa stretávate s problémom hľadania dodávateľov, od ktorých budete kupovať materiály, komponenty, vybavenie alebo hotové výrobky. Túto otázku nie je možné raz a navždy vyriešiť. Partner môže skrachovať, zvýšiť ceny, zmeniť rozsah alebo kvalitu produktov a budete musieť hľadať nový zdroj dodávok.

Kde nájsť vhodných dodávateľov a ako si vybrať to najlepšie, hovoríme v článku.

Kde hľadať dodávateľa

Vyhľadávače

Do vyhľadávacieho poľa Yandex alebo Google zadajte názov požadovaného produktu a pridajte slovo "veľkoobchod" alebo "dodávateľ".

Nezastavujte sa na prvej stránke vydania, dosiahnite 10. alebo 20. miesto. Výrobcovia zriedka dávajú pozor na krásu a pohodlie stránky, netrávia peniaze na propagáciu vyhľadávačov, takže ich stránky nespadajú do TOP-10. Môžete vidieť iba stránku s textom „O spoločnosti“ a odkaz na stiahnutie ceny. Avšak, škaredé stránky neznamená, že výrobky budú zlé, a podmienky spolupráce sú nerentabilné.

Napíšte, alebo skôr zavolajte spoločnosti, požiadajte o cenu a dodacie podmienky. Vyberte niekoľko možností, venujte pozornosť cenám a minimálnemu množstvu nákupov. Výrobca bude mať lacnejšie výrobky, ale minimálna objednávka môže byť pre vás príliš veľká. V tomto prípade vám môžu byť užitočné sprostredkovatelia.

Časopisy a noviny

V publikáciách offline môžete nájsť reklamy na veľkoobchodný predaj tovaru. Existuje niečo, čo nie je na webe. Vyberte tematické publikácie. Napríklad, oznámenie o veľkoobchodnom predaji rybárskych prútov bude pravdepodobne v časopise Quiet Life of Fisherman.

Niektoré z týchto publikácií už začali online. Napríklad časopis „Ľahký priemysel. kuriér " Umiestnenia verzií PDF na stránke. Nájdete tu aj novinky z oblasti priemyslu a konferencie.

Výstavy, veľtrhy a konferencie

Odborníci sa zhromažďujú na priemyselných konferenciách, aby našli partnerov a zistili, čo konkurenti dosiahli. Tam sa môžete stretnúť so skúsenými hráčmi a nováčikmi, ktorí sa chcú prihlásiť. Veľmi často na takýchto podujatiach ponúkajú organizácie zľavy a zaujímavé možnosti spolupráce.

Na konferenciách a výstavách má každý možnosť sa porozprávať a rád vám zodpovie vaše otázky na základe dodávok a zmesí výrobkov, umožní vám preskúmať vzorky produktov, alebo dokonca dá suveníry alebo samplery.

Vyhľadávajte udalosti pre svoj priemysel vo vyhľadávačoch a na webových stránkach:

• expomap.ru - kalendár ruských výstav.
• expocentr.ru - kalendár medzinárodných výstav, kongresov a fór.
• exponet.ru - Hľadať výstavy v mestách Ruska.
• expolife.ru - katalóg ruských a medzinárodných výstav.

Miestni výrobcovia a predajcovia

Je možné, že vo vašom meste je malá továreň, ktorá vyrába produkty, ktoré potrebujete, alebo regionálny sklad. Zistite, ktoré podniky sú v okolí. To je, ako Vladimir Grigorjev, majiteľ, našiel svojho dodávateľa on-line obchod s obuvou ručne Afour :

Veľké plus pri nákupe od výrobcu je nižšia cena ako od distribútorov. Existujú však aj nevýhody:

• v Rusku nie je veľa tovární, ktorých výrobky možno ľahko predávať prostredníctvom internetového obchodu;
• hlavný výrobca môže odmietnuť spornú spoluprácu so začiatočníkom a nie príliš známym a dokonca aj elektronickým obchodom.

Dodávatelia konkurentov

Ak ste spokojní s konkurenčnými produktmi, skúste zistiť, kto mu ich dodáva:

• Predstierajte, že ste zákazníkom a požiadajte manažéra obchodu, odkiaľ je produkt.
• Urobte si skúšobný nákup a preštudujte si dokumenty o obaloch a zárukách, môžu byť dodávateľom.
• Hľadať na stránke alebo požiadať o certifikáty kvality.

Čo je plus práce s konkurenčným dodávateľom? Získate dôveryhodného partnera, ktorého produkt si ste istí.

Ale ak dúfate v taký spôsob, ako rýchlo dohnať a predbehnúť súperov obchod, potom je to zámerne katastrofálny nápad. Pravdepodobne nedostanete rovnaké počiatočné podmienky spolupráce.

Pozri tiež: Ako analyzovať údaje o konkurentoch na internete? 12 otázok a 9 služieb

obal

Prejdite si maloobchodné predajne a pozrite sa na balenie tovaru, ktorý budete predávať (alebo podobné). Na každom výrobku sa nachádza štítok, na ktorom sú uvedené údaje výrobcu alebo predajcu - niekedy je to len názov právnickej osoby. Kontaktujte ich a spýtajte sa na sortiment a podmienky spolupráce. S najväčšou pravdepodobnosťou nájdete mnoho ďalších produktov podobnej kvality od vášho predmetu.

Pozri tiež: Balenie online obchod (ako bezpečne a krásne)

Online katalógy

Vo výsledkoch vyhľadávania pravdepodobne nájdete niekoľko online adresárov, ktoré obsahujú veľkoobchodných dodávateľov. Veľkoobchodníci v nich sú vhodne rozdelené podľa predmetu, aby uľahčili vyhľadávanie. Ďalej uvádzame príklady takýchto adresárov.

Katalóg dodávateľov

Ruských dodávateľov

Výhody spolupráce s miestnymi dodávateľmi bez jazykovej bariéry, rýchle dodanie a schopnosť osobne overiť kvalitu tovaru pred nákupom. Mínus v cene: zahraničný tovar od ruského predajcu sa predáva s vysokou prirážkou. Ak nájdete kvalitný lokálne vyrábaný tovar za ceny nižšie ako západné, držte sa tohto dodávateľa.

Najväčšie katalógy dodávateľov pôsobiacich v Rusku:

Ďalšia variácia katalógu - nástenky, typ avito.ru - tam tiež často môžete nájsť reklamné veľkoobchodné spoločnosti.

Okrem toho môžete vyhľadávať v štandardných adresároch spoločností a spoločností:

Dodávatelia z Európy a USA

Kým v Rusku je málo kvalitných značiek, dovážané výrobky spôsobujú ľuďom väčšiu dôveru. Zvyčajne je kvalita tovaru z Európy alebo USA vysoká.

Nie všetky západné spoločnosti sú však pripravené spolupracovať s ruskými zákazníkmi. Okrem toho, s touto spoluprácou, budete mať papierovanie, vrátane ciel, a náklady na dodanie. Pred objednaním sa uistite, že potrebujete bližšiu alebo lacnejšiu položku.

Príklady katalógov veľkoobchodníkov:

A pozrite sa na veľkoobchodnú sekciu na najväčšom maloobchodnom trhu. etsy.com ,

Číny a ázijských dodávateľov

Čínske webové stránky sú rajom pre tých, ktorí zbožňujú všetky druhy potrebných a nie príliš veľa vecí za neuveriteľne nízke ceny. Ale kvalita týchto vecí je vždy záhadou, kým ich nedostanete. Môžete si kúpiť veľmi cool veci za smiešnu cenu, ktorú môžete predať za zisk, alebo môžete získať produkt takej kvality, že to nebude stáť ani kopecks ste strávili na to.

Preto, kým nenájdete spoľahlivého dodávateľa na ázijskom trhu, buďte opatrní: vždy urobte malý skúšobný nákup alebo požiadajte o sondy, požiadajte o certifikáty, postupne vytvorte hybnosť.

Katalógy dodávateľov z Ázie:

Pozri tiež: Ako nájsť spoľahlivého dodávateľa na AliExpress

Ako si vybrať dodávateľa

Po zozbieraní cien, objasnení podmienok nákupu, už môžete pochopiť, ktorí dodávatelia nie sú vôbec vhodní a ktorí sa môžu stať vašimi partnermi. Tí, ktorí zostali, musia byť kontaktovaní alebo objasnení v korešpondencii s nasledujúcimi otázkami:

1. Aká je cena tovaru za jednotku alebo dávku?
2. Aká je minimálna dávka produktov na nákup?
3. Je to spoločné číslo pre celú objednávku alebo pre každý produkt má tiež svoje minimum?
4. Aké sú minimá na nákup za určité obdobie, napríklad, koľko by malo byť minimálne mesačne objednané?
5. Kde sú sklady s tovarom?
6. Aké sú dodacie podmienky? Existuje preprava na doručenie? Ak nie, ako sa uskutočňuje preprava tovaru?
7. Aké záruky poskytuje dodávateľ, ak ich dodáva?
8. Existujú certifikáty produktu?
9. Aké sú spôsoby platby za objednávku?
10. Aké sú platobné podmienky? Sú potrebné výpočty záloh alebo úspor?
11. Môžem použiť odloženú platbu?
12. Existujú nejaké zľavy a aké sú podmienky na ich poskytnutie?
13. Musím urobiť bezpečnostnú zálohu?
14. Ako často sa tovar dodáva dodávateľovi? Posielajú oznámenia o aktualizácii produktu?
15. Odosiela dodávateľ oznámenie o zmenách ceny tovaru?
16. Existujú nejaké oznámenia o zastavení dodávok akýchkoľvek výrobkov?
17. Ako sa určuje manželstvo? Aké sú podmienky pre vrátenie a výmenu chybných výrobkov?
18. Je možné vrátiť alebo vymieňať nelikvidné produkty? Aké sú podmienky?

Zhromažďujte všetky odpovede v tabuľke , aby ste ich ľahšie porovnali. Niekoľko tipov:

• Nezastavujte u jedného dodávateľa, vyberte 3-4 vhodné.
• Ak existujú dodávatelia tovaru v Rusku, je vhodnejšie začať s nimi. Je zaručené, že rýchlo dostanete tovar a budete môcť rýchlo začať predávať.
• Neposkytujte okamžite všetky objednávky dodávateľom z Číny a Ázie, kým v praxi neoveríte ich spoľahlivosť.

V každom prípade nezabudnite, že v rozhovore v štádiu vyjednávania sa každý manažér snaží prezentovať podmienky pre prácu so svojou spoločnosťou v najlepšom možnom svetle. A len vo fáze uzavretia zmluvy budete môcť vidieť nástrahy, ktoré predtým neboli zaznamenané. Takže buďte opatrní a veľa šťastia pri hľadaní spoľahlivého dodávateľa!

***

Hľadáte dodávateľa pre vaše nové podnikanie na internete? Otvorte internetový obchod na Ecwide, je to rýchle a zadarmo.

Vytvorte obchod zadarmo

Prečítajte si články:

O autorovi

Alina Vashurina - PR riaditeľka Ekvide. Píše, aby inšpirovala a vzdelávala čitateľov o všetkom, čo súvisí s elektronickým obchodom. Miluje cestovanie a vedie maratóny.