Не секрет, що при продажу своєї нерухомості, кожен власник мріє продати її швидко і подорожче. Однак, потрібно розуміти, що продати значно дорожче ринкової вартості - завдання практично нездійсненне, але якщо постаратися, то все можливо.
Перше, що спадає на думку - це везіння, коли покупець погано орієнтується в цінах ... Але як розумієте, в століття тотальної інформації таке практично неможливо, тому все, що з області фантастики - НЕ беремо до уваги, проте розглянемо питання везіння з іншого боку ...
Уявімо, що покупець зацікавлений тільки у вашій квартирі і ніяка інша йому не підходить. В цьому випадку ви можете обгрунтовано підняти ціну. Це може статися в тому випадку, якщо квартиру хочуть придбати сусіди, з метою жити поруч з дітьми або старими батьками, а нічого підходящого в вашому під'їзді не продається. Звичайно, ситуація рідкісна, але перевірити такий попит можна.
Тепер подивимося як можна продати квартиру ближче до верхнього діапазону ціни.
Як визначити ринкову ціну квартири?
Ринкова ціна - це середня ціна угод на ринку нерухомості. Сюди входить не тільки ціна продажу, а й купівлі. Однак, оскільки ви ніде не знайдете інформації, за якою ціною реально були зроблені угоди на ринку, то орієнтуватися завжди доводиться на ціну продавця.
Тому, щоб дізнатися вартість вашої квартири, необхідно порівняти ціни в аналогічному сегменті. Іноді передбачається можливість торгу, але зазвичай це не перевищує 5%
Відразу відзначимо, що ремонт не буде грати великої ролі в вартості квартири, тому що передбачається, що кожен буде переробляти щось під себе. Однак, це не означає, що ви можете пропонувати брудну квартиру і мріяти про продати її дорожче ринкової ціни.
На жаль, такі європейські пропозиції, як квартира з євро ремонтом (білою обробкою), у нас не прижилися, але якщо у вас вже зроблений хороший ремонт з заміною вікон, сантехніки тощо, то буде не зайвим запропонувати покупцеві порахувати у скільки встане йому просто косметичний ремонт, не кажучи вже про ремонт з переробкою, з перевстановлення дверей, вікон та іншого, в тому випадку, якщо він вважатиме за краще більш дешевий варіант квартири. Практично, ви позбавляєте його від проблем років на десять, при цьому він економить не тільки свого часу, але і фінанси рази в два.
Вивчаємо пропозиції конкурентів
Отже, ми визначилися з ціною і виходимо зі своєю пропозицією на ринок.
Термін продажу вашої квартири буде залежати від того, скільки вже є аналогічних пропозицій на ринку і якщо ваша ціна найвища, то потрібно бути готовим, що в першу чергу будуть розглянуті більш дешеві варіанти конкурентів. Однак, не потрібно поспішати знижувати ціну. Найкраще - не поспішаючи вивчити пропозиції конкурентів, все їх слабкі сторони і зробити упор на свої сильні.
Наприклад, повідомити що у вас немає ніяких «ланцюжків», тобто квартира готова до чистої продажу, вільна від мешканців, в угоді не беруть участі неповнолітні, в квартирі ніхто не прописаний і т.д.
При цьому, потрібно заздалегідь підготувати документи для перевірки чистоти угоди, щоб покупець міг в цьому переконатися. Тому, краще заздалегідь виписатися з квартири, отримати на руки виписки ЕГРП, з будинкової книги, про відсутність заборгованості по платежах та інше, щоб заощадити час собі і покупцеві, що може безпосередньо вплинути на вартість квартири. Дуже часто в «ланцюжках» угод відсутня яка-небудь ланка і це може бути саме ваша квартира.
Як вигідно продати квартиру (продовження) ...
(Visited 119 times, 1 visits today)
Як визначити ринкову ціну квартири?Як визначити ринкову ціну квартири?