Найкреативніші літні акції в новобудовах масового сегмента
Вперше за 5 років на первинному ринку нерухомості Москви відзначається яскраво виражене зниження активності покупців в період відпусток. Зниження попиту призвело до того, що практично в кожній новобудові сьогодні можна знайти знижки та спеціальні пропозиції. Аналітики «Метріум Груп» подивилися, як забудовники стимулюють покупців, і вибрали найбільш оригінальні і креативні акції.
Ринок первинної нерухомості Москви сьогодні знаходиться на небувалому підйомі - згідно зі звітами Росреестра, за перше півріччя 2017 року було укладено на 66,1% більше договорів пайової участі, ніж за аналогічний період минулого року. Однак якщо дивитися по місяцях, то пік активності покупців припав на березень-квітень, а в травні-червні попит пішов на спад. Подібна динаміка цілком укладається в теорію сезонності на ринку нерухомості. Якби не одне «але». За останні п'ять років в новобудовах столиці попит в сезон відпусток жодного разу не скорочувався настільки сильно, як в поточному році.
Так, якщо взяти середні показники березня-квітня 2017 роки (5283 ДДУ в місяць) і порівняти травнем-червнем (4131 ДДУ в місяць), то можна побачити, що зниження попиту склало 21,8%. При порівнянні аналогічних параметрів минулих років помітна позитивна динаміка в 2013 і 2016 роках - + 5,3% і + 0,2% відповідно. А в 2014 і 2015 роках активність в літній період впала, але не так сильно, як в цьому році: -16,5% і -11,9% відповідно.
Джерело «Метріум Груп»
Зниження попиту стало причиною запуску великої кількості різних маркетингових акцій в новобудовах масового сегмента «старої» Москви. За оцінкою експертів «Метріум Груп», тільки в двох новобудовах знижки не представлені ні в якому вигляді. В інших же 64 проектах покупець може розраховувати на традиційний літній дисконт. Його розмір варіюється від символічного одного відсотка до досить відчутних 15%. Зокрема, подібну знижку на обмежений пул квартир пропонує MR Group в ЖК «Савеловський Сіті». А в ЖК «Загір'я» до 15% додається ще й кілька квадратних метрів в подарунок. При покупці однієї з беруть участь в акції однокімнатних квартир покупець отримає безкоштовно 5 «квадратів». І загальний розмір дисконту складе майже 25%.
Втім, окремі девелопери вирішили більш креативно підійти до питання стимулювання попиту в період літнього спаду, запустивши вельми незвичайні акції. Одним з найоригінальніших можна назвати спецпропозиція від компанії «Лідер-Інвест»: кожен, хто влітку приїде в офіс продажів будь-якого з проектів (11 житлових комплексів тільки в масовому сегменті) на мотоциклі, отримає знижку в 1%. Причому цей дисконт підсумовується з усіма іншими акціями, пропонованими на момент візиту. У грошовому вираженні розмір знижки складе від 52,5 тис. Рублів (ЖК «Будинок на Вишняківська») до 296 тис. Рублів (ЖК «Атлас-будинок. Лідер в садівника»).
Ще одну мережеву акцію, що поширюється на всі проекти девелопера, запустила компанія «Еталон-Інвест». У 2017 році забудовнику виповнюється 30 років. І в честь цієї знаменної події покупці квартир в будь-якому з чотирьох житлових комплексів, що реалізуються в масовому сегменті «старої» Москви, отримують в подарунок кожен тридцятий квадратний метр площі. Реальний розмір знижки - від 116,7 тис. Рублів (ЖК «Еталон-Сіті») до 584,7 тис. Рублів (ЖК «Нормандія»). Знижка по даній акції підсумовується з усіма іншими спецпропозиціями.
Але незважаючи на оригінальність акцій від «Лідер-Інвест» і «Еталон-Інвест», в процентному вираженні від вартості квартири розмір знижки виходить досить скромним - всього 1-3%. Щедріше виявився девелопер житлового комплексу «Рівер Парк». Тут при покупці квартири з терасою можна абсолютно безкоштовно отримати машиномісце в підземному паркінгу. Вартість лотів становить від 39,45 млн до 40,99 млн рублів, а місця на стоянці - 1,95-2,15 млн рублів. Відповідно, грошовий еквівалент подарунка - близько 5% від вартості житла.
Також в масовому сегменті «старої» Москви реалізується ряд проектів, девелопери яких пропонують спеціальні акції, розраховані на певні соціальні групи. Зокрема, в житлових комплексах «МИР Мітіно» і «Місто на річці Тушино-2018» додаткову знижку можуть отримати великі сім'ї. У першому випадку для багатодітних (3 і більше дітей) сімей передбачена знижка в 1000 рублів з кожного квадратного метра. Але з огляду на, що мінімальна вартість «квадрата» в ЖК «МИР Мітіно» становить 104,6 тис. Рублів, розмір дисконту буде менше одного відсотка.
У ЖК «Місто на річці Тушино-2018» умови цікавіші. Тут при оплаті частини вартості дво- або трикімнатної квартири (або погашення частини іпотечного кредиту) засобами материнського капіталу, девелопер додає до номіналу державного сертифікату 200 тис. Рублів для сім'ї з двома дітьми і 300 тис. Для багатодітних сімей. Таким чином, розмір дисконту може досягати 753 тис. Рублів (453 тис. Рублів материнського капіталу +300 тис. Рублів від девелопера), а максимальна знижка - 7,1% від вартості квартири. У цьому проекті також діють знижки для ветеранів (5%), пенсіонерів (1%), олімпійських призерів (1%), уболівальників футбольного клубу «Спартак» (1%) і для молодят (1%).
Подбали про молодих покупців і в житловому комплексі «Яуза Парк». В рамках акції «Ваша перша квартира» девелопер проекту зобов'язався компенсувати покупцям, котрі вступили до ВНЗ у 2017 році, вартість першого року навчання. Максимальний розмір дисконту - 600 тис. Рублів. Крім того, девелопер проекту «Яуза Парк» - компанія «Главстрой Девелопмент» - подумав і про жителів прилеглих районів, які хочуть переїхати зі своїх старих будинків в якісну сучасну новобудову. Для покупців з районів Богородское, Сокільники, Преображенское, Олексіївський, Ростокино, Останкінський і Красносельський передбачена додаткова знижка 2% від вартості квартири і 3% - від ціни машиномісця в паркінгу. У рублевому еквіваленті дисконт на квартири від забудовника складе від 155,7 тис. до 453 тис. рублів для житлової нерухомості і від 46,7 тис. до 114 тис. рублів для паркувального місця.
«З початку літа ми зафіксували підвищений інтерес до ЖК« Яуза Парк »: в червні відносно травня число звернень зросла на 37%, а в липні відносно червня - на 58%, - говорить Дмитро Земсков, комерційний директор ВАТ« Главстрой Девелопмент »(девелопер проекту «Яуза Парк»). - Будинок побудований, справляє гарне враження, а внутрішній двір вийшов особливо вдалим. Ми працюємо по всіх сегментах цільової аудиторії, адресуючи кожній групі щось особливе. Підготували вигідні іпотечні програми і спеціальні умови для 100% оплати. Окремий акцент зробили на «сімейному» пропозиції по 2-кімнатних квартирах. Не обмежуючись офферу для студентів і місцевих жителів, запустили стимулюючу акцію «Від Яузи до Сочі один крок», запропонувавши нашим клієнтам відпочинок на морі. Навіть власників домашніх вихованців ми не залишили без уваги і анонсували для них акцію «Якщо у вас є собака ...». Як результат, всі клієнти із задоволенням приїжджають подивитися об'єкт - в липні в порівнянні з попереднім місяцем число відвідувачів подвоїлася ».
«Сучасні ринкові реалії такі, що покупець житла в новобудові завжди може розраховувати на знижку - рідкісний девелопер сьогодні не запропонує реальному клієнту хоча б 1-2% дисконту, - коментує Марія Литинецкая, керуючий партнер компанії« Метріум Груп ». - Тому «звичайними» знижками привернути увагу до житлового комплексу стало набагато складніше. І девелоперам доводиться придумувати оригінальні маркетингові ходи. В кінцевому рахунку будь-який спецпропозиція - це пряме або непряме зниження фінансових витрат покупця. Однак в разі нестандартної подачі знижок акції проект отримує можливість виділитися на тлі конкурентів і все-таки роздобути клієнта ».