Реклама квартири

1. Реклама квартири, де шукати Покупця, як скласти рекламне оголошення Для того, щоб квартира продалася...
2. Газети і журнали по нерухомості
3. Дзвінки в агентства для внесення вашої квартири в їх базу
4. Розклеювання (відривні оголошення типу "локшина")
5. Консьєржі, друзі, знайомі
6. Оптимальна реклама квартири
7. У цьому розділі

Реклама квартири, де шукати Покупця, як скласти рекламне оголошення

Для того, щоб квартира продалася за "хорошою" ціною, вона повинна "повисіти" в рекламі 1-2 місяці (якщо ринок нерухомості "коштує" або "росте").

Якщо ціни на житло падають, то продавати потрібно швидко. Отже, для початку розглянемо, як взагалі можна рекламувати Вашу квартиру, де шукати Покупця.

Де шукати Покупця

• Портали нерухомості, електронні дошки оголошень, розсилки по електронній пошті.
• Газети та журнали
• Дзвінки в агентства нерухомості з метою внесення вашої квартири в їх базу даних
• Розклеювання (відривні оголошення типу "локшина")
• Консьєржі, друзі, знайомі

Портали Нерухомості, електронні дошки оголошень, розсилки по електронній пошті

Ці види реклами квартир набувають все більшої популярності. Потенційні покупці все частіше шукають варіанти саме в Інтернеті. Тим більше, що багато друковані видання, що спеціалізуються на рекламі нерухомості, в Інтернеті доступні безкоштовно.

На сьогоднішній день найбільш ймовірно знайти покупця розмістивши своє оголошення в розділ " продаж квартир "На одному з 5-7 найпопулярніших спеціалізованих сайтів з нерухомості - так званих порталах нерухомості.

У більшості випадків, якщо Ви продаєте один-два об'єкти, то зможете розмістити своє оголошення безкоштовно (при великому обсязі оголошень система зажадає оплати - від 50грн до 500 грн в залежності від обсягу оголошень і додаткових послуг). Для того щоб додати оголошення, Вам необхідно буде зареєструватися

Звертайте увагу на такі послуги як наприклад " виділити оголошення "," Підняти в Топ "," пакетне розміщення "," Преміум-оголошення "і т.п., при замовленні яких Ваше оголошення стане помітнішою інших. Справа в тому, що на популярних ресурсах кожен день подається така величезна кількість оголошень, що вже через 5 хвилин після розміщення, Ваше оголошення" піде "на 3-4ю сторінку пошуку, а вже на наступний день ймовірність того, що у потенційного покупця вистачить терпіння перегортати такий обсяг інформації зведеться до мінімуму.

На інших сайтах з нерухомості доцільно розмістити своє оголошення тільки в безкоштовному режимі, тому що ефективність від такої реклами може бути нульова.

Розсилки по електронній пошті - один з йдуть в минуле видів реклами, тому що більшість користувачів не просто не читає розсилку (т.зв. "спам"), а налаштовує програми прийому елетронній пошти таким чином, щоб "спам" просто не приходив на пошту. При середній вартості однієї розсилки від 150 до 800 грн - така реклама може бути абсолютно неефективною.

Газети і журнали по нерухомості

Цей вид реклами все більше услупает позиції Інтернет-ресурсів, але тим не менш може бути досить ефективним. У кожному населеному пункті є газети і журнали, що спеціалізуються на рекламі, частина з них спеціалізується саме на оголошеннях по нерухомості. При виборі того чи іншого видання звертайте увагу насамперед на такі моменти.

• Спеціалізацію видання (найкраще, якщо там будуть тільки оголошення про нерухомість).
• Кількість оголошень про купівлю / продаж квартир в одному виході (їх повинно бути багато (!) - тільки в цьому випадку газета або журнал буде популярним серед Покупців саме нерухомості), товсте видання, яке майже повністю присвячено автомобілям, Вас цікавити не повинно.
• Тираж видання-чим більше тираж, тим краще.
• Частота виходу - воно повинно виходити 1-2 рази в тиждень. У цьому випадку Ваше оголошення "працює" від 3 до 7 днів; якщо воно виходить рідше - воно не цікаво Покупцям, в ньому занадто стара інформація; якщо частіше - "Ваш" номер занадто швидко застаріває, адже потенційний Покупець квартири не буде купувати старий номер, якщо вийшов свіжий.
• Вартість розміщення реклами - можливо два варіанти:
  • оголошення приймаються тільки платні (ціна, як правило, в цьому випадку висока), а саме видання розповсюджується безкоштовно (по поштових скриньках, організаціям);
  • оголошення коштують не дуже дорого, є можливість розміщення безкоштовного некомерційного оголошення, а саме видання продається. Другий варіант для нас більш кращий, тому що людина, серйозно вирішив купити квартиру, грошей на газету не пошкодує, а безкоштовні газети в поштових скриньках розраховані на випадкових читачів, тих, що не шукають інформацію цілеспрямовано.

В середньому вартість рекламних оголошень коливається від 7 гривень за двадцять слів до 50 гривень за одне слово. Безкоштовні оголошення теж "працюють", але при серйозному підході ними краще не користуватися через непередбачуваність дати виходу я дуже довгому очікуванні (від моменту подачі оголошення до його друку може пройти до двох тижнів).

Дзвінки в агентства для внесення вашої квартири в їх базу

Це буде швидше, ніж очікувати, поки агентства внесуть Вашу квартиру в свою базу даних з реклами в Інтернеті, газеті чи журналі. Слід зазначити, що агентства дуже охоче заносять в свої БД "прямі квартири". А потрапивши в базу даних агентства, Ваша квартира буде активніше рекламуватися саме цим агентством, що підвищить ефективність Вашої реклами в цілому. Див. Кращі агентства нерухомості

Будьте готові до того, що великі Агентства нерухомості будуть серйозно займатися Вашою квартирою (давати платну рекламу в газети за свій рахунок) тільки в разі укладення ексклюзивного договору.

Розклеювання (відривні оголошення типу "локшина")

Агентства нерухомості і просто ріелтори розклеюють найчастіше іміджеві оголошення (типу: "Агентство" Супер-пупер "допоможе продати / купити квартиру, телефонуйте за тел. 222-1-222 ') або оголошення без конкретних даних« продам 3-х кімнатну », або "куплю квартиру у господаря"). В даному випадку їх цікавлять всі "прямі" покупці квартир.

Якщо Ви не є Агентством, а продаєте свою квартиру, то чим більше Ви вкажете подробиць в оголошенні, тим буде краще. Розклеювання може обходитися майже безкоштовно, але вимагає багато часу. У Києві термін життя подібних оголошень невеликий через добре налагодженої роботи двірників. Вартість роботи розклеювача від 100 до 150 гривень за тисячу штук.

Консьєржі, друзі, знайомі

Можуть надати хорошу допомогу в продажу Вашої квартири, до того ж абсолютно безкоштовно. Якщо Ви серйозно мають намір продавати квартиру, то реклами має бути багато і вона повинна виходити регулярно, з номера в номер!

Оптимальна реклама квартири

1. Основна платна реклама

• платні оголошення з фотографіями на найпопулярніших порталах нерухомості протягом місяця
• не менше 8 виходів на місяць в одному виданні - найпопулярнішому у Вашому населеному пункті. У невеликих населених пунктах розклеювання оголошень може виявитися ефективніше газетних оголошень, тоді це і буде основною рекламою.

1. Додаткова платна реклама

• 4 виходи в місяць в інших виданнях, наприклад які поширюються по офісах (якщо квартира може бути використана під офіс, банк, салон краси і т.п.).

1. Додаткова безкоштовна реклама

• безкоштовні оголошення на електронних дошках оголошень
• дзвінки в кращі агентства нерухомості для занесення в їх базу даних

Рекомендації по рекламному тексту оголошень

По рекламному оголошенню потенційний покупець буде судити про Вашій квартирі. Воно повинно бути складено так, щоб йому захотілося її подивитися (не купити, а саме зателефонувати і подивитися, рішення про покупку він буде приймати на перегляді).

Так як кількість слів у рекламному оголошенні швидше за все буде обмежено, необхідно скласти чіткий текст в стилі телеграми. Які параметри повинні в нього входити? Ті, що перш за все цікавлять покупця:

• Найважливіші критерії - це кількість кімнат і площа квартири (загальна / житлова / кухня).
• Основні чинники (район, поверх, наявність телефону, тип будівельної серії будинку, матеріал стін).
• Додаткові основні чинники (стан квартири, стан будинку, близькість транспортних розв'язок).
• Другорядні чинники (наявність дитсадків, шкіл, автостоянок, гаражів, місць відпочинку, парків, озер, спортмайданчиків, магазинів, ринків).

Причому на першому місці повинна знаходитися інформація, за якою Покупець швидко зможе визначити, чи підходить йому Ваш варіант в принципі.

Тепер крок за кроком сформуємо текст нашого оголошення.

Крок 1

Кількість кімнат і район розташують ваше оголошення у відповідній рубриці газети.

крок 2

• Вулиця.
• Номер будинку (вкрай бажано).
• Поверх / поверховість.
• Матеріал стін.
• Площа: загальна / житлова / кухня, серія будинку, матеріал стін, роздільність / суміжність ходів і вузлів.
• наявність телефону
• Ціна (знаходиться в самому кінці тексту, перед номерами телефонів).

Це найважливіша інформація про квартиру, її цілком достатньо, щоб визначитися, підходить варіант для перегляду чи ні. Потенційний Покупець або його представник пробігають очима по початку оголошення, якщо отримана інформація влаштовує, заглядають в кінець на ціну і вирішують - дзвонити чи ні. Таким чином, ми визначили необхідний мінімум.

крок 3

Нижчезазначених вибираєте по максимуму все, що підкреслює достоїнства саме Вашої квартири. Якщо черговий параметр нічим ні примітний або показує Ваш варіант не у виграшному світлі, про нього не згадуєте.

Стан квартири:

• кол-ть балконів / лоджій, скління;
• бронедвері (бр / дв), тамбур;
• покриття підлог;
• наявність кахлю, нової сантехніки;
• вбудовані меблі;
• або загальна оцінка стану (житловий стан, євроремонт).

• вік будинку;
• консьєржі, кодові замки в під'їздах;
• ліфти і їх кількість, вантажний ліфт

• вільна;
• документи готові;
• терміново;
• без опікунського.

• наявність дитсадків, шкіл, поліклінік;
• автостоянок, гаражів;
• місць відпочинку, парків, озер, спортмайданчиків;
• магазинів, ринків;
• транспортна розв'язка.

У газеті оголошення може виглядати наступним чином:
Рубрика: Продаж. 2-кімнатні квартири. Дарницький р-н. Текст оголошення: Бажана вул. 16, 5 / 21к, х / р, 72/38/15, 2 с / в, хол 10 ким., Ванна 5.5 ким., Тел., 2л / з, кахель, паркет, відмінна транспортна розв'язка. 150000. Чистий продаж. Тел. 222-1-222.

крок 4

Фото або планування квартири вкрай бажані. Крім додаткової інформації про квартиру, такі оголошення в першу чергу звертають на себе увагу. Результативність їх значно вище.

крок 5

Додаткові рекомендації:

• Не перебільшуйте і не брешіть - все одно з'ясується на перегляді. Одна справа не згадувати про недоліки або "округлити" метраж до цілих чисел (півметра "на око" річ непомітна), і зовсім інше - приписати 3-5 метрів до площі кімнати (щоб зацікавити Покупців) або "до загальної площі квартири (щоб ціна за квадратний метр виглядала привабливіше). Це вже помітно, а люди не люблять, коли їх намагаються обдурити.
• Використовуйте зрозумілі слова, загальноприйняті скорочення.
• Чи вказувати ціну? - Так! Дев'ять з десяти читачів газет стверджують, що ціна впливає на прийняття рішення. Більшість професійних посередників дотримується думки, що оголошення без зазначення ціни говорить про її завищенні. Такі варіанти прозваниваются в останню чергу, якщо прозваниваются взагалі. (У будь-якому випадку Ви можете перевірити ефективність того чи іншого підходу на практиці). У деяких виданнях сортування всередині рубрики йде за ціною квартири, якщо Ви ціну не вкажете, оголошення буде надруковано в самому кінці розділу.
• Який телефон вказати? Мобільний? Домашній? Робочий?
  З одного боку той, на якому Вас легше знайти; з іншого - той, на який найімовірніше будуть дзвонити.

  У цьому розділі

  • Мобільний телефон. І "прямий" Покупець і посередник будуть платити гроші за дзвінки на мобільний в самому крайньому випадку.
  • Домашній телефон. Чи часто Вас не буває вдома? Чи хочете Ви, щоб Вас вдома турбували? Чи хочете Ви, щоб всі знали, що у Вас скоро за даною адресою буде значна сума грошей? (На сьогоднішній день адреса за номером телефону обчислюється дуже просто).
  • Робочий телефон. Як часто Ви буваєте на даному номері? Чи зручно на ньому приймати дзвінки про продаж квартири?
  • Ідеальний варіант. Прямий мобільний номер, який завжди "при Вас" і не потребує додаткових грошей для тих, хто на нього дзвонить. До того ж він ідеальний і з точки зору безпеки.
• Для Агентств нерухомості: оголошення про продаж будь-якої квартири - хороший привід прорекламувати назву або сайт свого Агентства, додавши його назву в кінці оголошення.
• Текст рекламного оголошення час від часу варто міняти. У деяких випадках рекламу можна спробувати розмістити в іншій рубриці. Наприклад, дешеву чотирикімнатну квартиру - серед трикімнатних. А однокімнатну великий пощади - серед двокімнатних. Подумайте, ХТО може бути Вашим Покупцем, і ДЕ oн буде шукати варіанти.
• Якщо оголошення добре "працює", краще його повторити без змін.
• Місце розміщення оголошень в газеті в межах однієї рубрики визначається, як правило, сортуванням за алфавітом. Нам часто хочеться, щоб наше оголошення було надруковано якомога ближче до початку рубрики. Подумайте, чи потрібно до цього прагнути? Потенційний Покупець буде шукати там, де розташована більшість аналогічних квартир (по вулиці або по мікрорайону), і постарається переглянути всі підходящі варіанти. І тільки зовсім небагато цікаві почавши читати все підряд, кинуть це заняття, не дійшовши до кінця. Чи цікавлять вони Вас?

джерело: Meget - Передрук статті - тільки з письмового дозволу редакції та з обов'язковим посиланням на meget.kiev.ua

Переглядів: 13488