Чесний відгук ріелтора про свою роботу. Вся таємниця недвіжкі

1. Як я стала ріелтором. 2006 рік і агентство в підвалі
2. Перші зароблені гроші
3. Через два роки, або чи варто йти працювати в агентство Інком-Нерухомість ...
4. Робота в маленькому агентстві нерухомості
5. А як же гроші? Комісія агентства і частка агента
6. Скільки угод на місяць проводить агент з оренди
7. Що буває з агентами в низький сезон. Жесть, жерсть, жерсть і ще раз жесть
8. Чи варто зараз йти в агенти, або ріелторам прийшов кінець?
9. А що в продажах?
10. Які висновки по заробітках агентів можна зробити
11. Статистика реального заробітку в галузі нерухомості
12. Що робити тим, хто хоче стати ріелтором?

Всім тим, хто хоче йти в агенти з оренди нерухомості, Reconomica і Ольга Байкова сьогодні пропонують почитати правдиву статтю від першої особи про те, скільки заробляють ріелтори. Про цю спеціальності ходить маса чуток, але більшість з них - казки. Деяким ріелторам соромно зізнатися в тому, що вони лузери, а тому вони твердять друзям про свої сверхзаработках (продовжуючи ходити в літніх туфлях в листопаді), інші заробляють непогано, але при цьому багато і часто брешуть. Що краще? І чи варто взагалі сьогодні сунутися в агенти? І в які саме варто йти ріелтори: в менеджери з продажу або аренднікі? Хто крутіше, або ж все одно?

зміст матеріалу

Як я стала ріелтором. 2006 рік і агентство в підвалі

Все почалося в 2006 році, коли дерева були великими, а мені було всього 18 ... Чи ні ... Не так ...

Ріелтором я влаштовувалася три рази, але кожен раз знаходила причину втекти з професії.

Перше моє зіткнення з агентською діяльністю відбулося в далекому 2006 році, коли мені було 18 років. Я, перевівшись з денного відділення на вечірнє, з жахом зрозуміла, що мені треба десь жити і заробляти на життя не промоуторской діяльністю (хай їй грець!), А чимось іншим. Хотілося йти в рекламне агентство, але без досвіду роботи в серйозні фірми не брали, а в несерйозні - я сама не йшла. Ось тоді мені на очі і потрапило оголошення про вакансії ріелтора. Офіс агентства розташовувався на Курській, тут же, в гуртожитку Вищої школи економіки, жила моя подруга, у якої я періодично залишалася ночувати, тому я, недовго думаючи, пішла на співбесіду.

Цікаво, чи можна заробити ріелторство на квартиру з таким видом з вікна?

Хоча ні, співбесіда - це круто сказано. Мене завели в якийсь підвал, в якому було всього два кабінети. В одному сидів дивний смикати людина, яка назвалася директором і відразу ж кудись втік, а другий був великий зал, в якому посередині стояв стіл з комп'ютером (з одним комп'ютером! Карл! Йшов 2006 год ...), а вздовж стін сиділи люди і часто-часто дзвонили по телефонах.

Було шумно і незатишно. Мене проводити співбесіду жінка з прокуреним голосом і сальними волоссям.

Її чомусь зовсім не цікавив мій досвід роботи, а тільки те, чи зможу я залишити в заставу їх безлімітного телефону свій паспорт. Ага ... Знайшли ідіотку ...

Коротше, я сказала, що паспорт загублений, а в заставу можу залишити тільки медичний поліс. На мене дуже дивно подивилися і сказали, що їх телефоном я зможу користуватися тільки в офісі.

Ніякого інструктажу не було і в помині. Мені дали цю «золоту» безлимитку і роздруківку телефонів. В одній графі стояло ім'я, в другій - номер, а третя найчастіше пустувала, але іноді зустрічалися позначки типу «три суми, сім'я, Айзері» і т.д. Від мене вимагалося обдзвонити ці телефони на предмет життєздатності, знайти собі клієнта і відвезти його на показ.

І скільки треба здати квартир, щоб оселитися в такому будинку?

Перші зароблені гроші

Перші два телефони мовчали, по третьому мене послали матом, а четвертий виявився балакучим кавказцем, але я швидко повісила трубку. В загальному. десь в кінці таблиці я все-таки знайшла клієнтів - молоду пару москвичів з дитиною, які шукали двушку на Ярославка. Я повідомила тітці з сальними волоссям про свою розмову і запитала, що робити далі. Тоді вона практично з благочестивим трепетом запитала: «Ти про Ціан знаєш?»

Про Ціан я не знала. Це зараз про нього кричить кожен телевізор. Тоді, в 2006 році, це була практично закрита база, куди лазили одні ріелтори. Прямим наймачам вхід був заборонений.
Загалом, у 2006 році я вперше познайомилася з ціан. Він ще не був наскрізь оптимізованим і навороченим, це була звичайна база даних, робоча і проста. На мій погляд, це була найкраща версія Ціану. Погнавшись за іншими сайтами, він втратив свою індивідуальність.

Я обдзвонила пару телефонів, знайшла просто ідеально підходить квартиру, яку представляв якийсь приватний маклер, повідомила про неї клієнтам, записала інфу в місцевому журналі зустрічей (о так! В цьому агентстві ще був журнал, в який все записували свої поїздки - начальство сильно боялося лівака) і поїхала на показ.

Безлімітки мені з собою не дали, на своєму телефоні грошей не було, тому я відразу попередила клієнтів про те, що буду чекати їх біля під'їзду. Контрагент не спізнився, але замість господаря з ним прийшов син власника. Квартира клієнтам сподобалася, у них з собою були всі три суми, тому вирішили оформлятися тут же, не відходячи від каси. Але ... У сина наймодавця документів не було ... Взагалі ... Ні паспорта, ні свідоцтва, ні навіть прав. Але клієнтам дуже хотілося зняти цю квартиру. Мені було пофіг.

Вірніше не так - у мене в гаманці залишалося всього 500 рублів, тому я дуже хотіла, щоб вони віддали мені мою комісію, а що там з ними буде далі - не моя справа.

Договір підписали, гроші віддали. Ось скільки - зараз вже не пам'ятаю, але не менше 10 тисяч точно, хоча, напевно, більше. У будь-якому випадку це була непогана сума для першого разу. Новачкам і дурням щастить - я потрапляла під обидва визначення. Тих клієнтів я більше не бачила.

Чи багато людей пробували себе в ріелторство?

Гроші в агентство я, звичайно, не понесла. З фірми мені дзвонили і лаялися, я змінила сімку, вирішила більше ніколи не зв'язуватися з цією незрозумілою діяльністю і влаштувалася в редакцію рекламного журналу.

Через два роки, або чи варто йти працювати в агентство Інком-Нерухомість ...

Я не знаю, як позначилася криза 2008 року на всій рекламної галузі, але нашу редакцію здорово тряхануло. Так здорово, що в один місяць ми все втратили фіксованого окладу, залишилися на голих відсотках при повній відсутності замовників. Я знову опинилася в грошовому цейтноті і згадала про легкий заробіток. Тепер я вирішила йти не в маленьку контору, а в цілком солідну компанію. Про Инкоме в Москві не знав тільки ледачий. Але ось набирали там, кого попало. Менеджера знову не цікавили мій досвід роботи і освіту, але офіс агентства перебував хоча б не в підвалі! Я сприйняла це як добрий знак і приступила до роботи. Навчання не було. Як шукати клієнтів - абсолютно незрозуміло. Якщо начальство видавало контакти орендарів, то одних і тих же клієнтів отримували відразу кілька агентів. Причому це стосувалося тих, хто працював в одному відділі і сидів за одним столом! Чи то начальство так боролося з дружбою на робочому місці, то чи просто вважало щурячі перегони ефективним методом продажів ... Відчуття найсуперечливіші.

У Инкоме же практикувалися очні ставки і самі натуральні допити в стилі КДБ.

Якщо у агента довгий час не було угод, але він, не дай Бог, приходив на роботу в новій кофті або купував нові чоботи (за покупку машини без принесених угод взагалі слідував розстріл на місці), то начальник відділу викликав його до свого кабінету і там пісочити, намагаючись всіляко вивести на чисту воду. Левачіщіе дівчата рятувалися казками про багатого чоловіка або шанувальника, чоловікам було складніше. По-справжньому забезпечених агентів я там так і не побачила. Ходили чутки про якихось фантастичних угодах, але суперагентів, мабуть, ховали від очей звичайної сірої маси, тому я перетиналася лише з міцними середнячками. Причому при більш тісному контакті ставало зрозуміло, що в офіс вони несуть лише малу частину договорів, основний дохід приносять ліваки.

Ще я там познайомилася з досвідченим агентом (не пам'ятаю, як його звуть - нехай буде Вася), який мені посилено втирав, що на покази їздити не треба. Треба по телефону говорити клієнтам і контрагентам, що ти їдеш і практично вже там, а самій зриватися з місця тільки в тому випадку, якщо квартиру беруть.

Я дивилася на цього Васю великими очима і офігіваю. Куди я потрапила і навіщо знову сюди прийшла? З Інкому я втекла через місяць, так нічого і не заробивши. Знайшла підробіток, але думка про ріелторство вже не покидала мене. Адже є ж люди, які заробляють мільйони на недвіжкі, а ніж я-то гірше? І я вирішила, що буду шукати нормальне агентство нерухомості.

Цікаво, скільки в цьому будинку здається і продається квартир?

Якраз в той момент, коли я шукала роботу, моя подруга відзначала день народження. Відзначала скромно, на робочому місці, але я порахувала свинством не приїхав до неї, щоб привітати. Приїхала, привітала і під тортик з чаєм ми почали гортати газету «Праця і зарплата». Завдяки щасливому випадку мені на очі потрапило оголошення про набір ріелторів в «молоде динамічно розвивається агентство», а набір цей йшов буквально в п'яти хвилинах від того місця, де я зараз розпивала чай. Сказавши подрузі, що відлучуся на півгодини максимум, а потім ще співаємо з нею торт, я усвістала на співбесіду. Але торт в той день я так і не доїла ...

Робота в маленькому агентстві нерухомості

По телефону мені назвали точну адресу, але, підійшовши до будинку, я виявила, що це не офісне, а житловий будинок. Я набрала ще раз, мені сказали, що все вірно і веліли підійти до першого під'їзду і натиснути цифру 3. Загалом, цікавить мене агентство нерухомості знаходилося на першому поверсі звичайної хрущовки. В принципі, я могла втекти, але мені стало цікаво.

Зустрічала мене жінка виглядала ефектно і доглянуто. Тут був і яскравий макіяж, і коштовності, і дорогий одяг, і ... капці з зайчиками. Так, звичайні тапочки з зайчиками. Ось цей ось контраст найдорожчою офісною доглянутості з простими домашніми капцями мені дуже сподобався. Напевно, я відразу зрозуміла, що тут і залишуся.

Квартира була звичайною, без євроремонту і навіть без меблів. На вікнах не було штор - а самі скла були обклеєні листками з роздруківками телефонів. На кухні стояв стіл і три стільці, куди ми і сіли. Ірина запитала мене про досвід роботи та про щось ще, але тут у двері знову подзвонили. Прийшов наступний кандидат, а потім ще ... У підсумку в квартирі одночасно знаходилося 4 людини, а стільців було 3. Я б пішла, але тут прийшов напарник Ірини Микола з ще трьома стільцями і все якось закрутилося-закрутилося. Нам запропонували чай, а потім ми, всі троє новачків, відразу сіли обдзвонювати клієнтів. Надана база була хорошою, у всякому разі, мене жодного разу не послали, але вже з 10 дзвінка я змогла знайти клієнтів, яких потрібно кудись заселити. Сімейна пара з Грозного з двома маленькими дітьми.

Приблизно в такому будинку і розташовувався офіс агентства.

Тоді я ще не знала, що заселення чеченців - це жесть, тому навіть зраділа адекватному діалогу. Їх я заселю, тільки пізніше, приблизно через місяць після нашого першого розмови в квартиру трохи дорожче і трохи краще, ніж це було потрібно за сценарієм.

А як же гроші? Комісія агентства і частка агента

Що стосується оплати, нам в агентстві запропонували такі умови:

• Перший план - 40 т.р. (тобто в агентство треба принести 40 т.р. брудними - разом зі своєю комісією). Від цих грошей агентство виплачує тобі 30%, тобто 12 т.р.
• Потім йде вільна угода - ти її повністю кладеш в свою кишеню (вона може бути і 5, і 10, і 100 т.р., але з досвіду вище 25-30 т.р. взяти за раз в звичайному економі на вільної угоді мало у кого виходить).
• Після першої вільної угоди йшов план в 30 т.р. - з нього в агентство потрібно віднести половину - 15 т.р., половину забирав собі.
• Потім йшла наступна вільна угода і місяць закінчувався.

Який середній чек на економі? Від однієї угоди в 2008-2014 роках можна було заробити від 10 до 50 неоподатковуваних мінімумів доходів громадян.

Найчастіше ми працювали з квартирами вартістю від 20 до 30 т.р. у місяць. В угоді брали участь два агента - від наймача і від наймодавця. Клієнти в ті часи завжди платили комісію в 100%, яку агенти ділили навпіл. Співвідношення могло змінюватися в залежності від ситуації. За особливо ласі об'єкти ріелтори наймодавця виставляли комісії в розмірі 60, 70 і 80%. Якщо ж власник звертався відразу в кілька контор, то тут вже бенкетував представник клієнта, адже можна було знайти квартиру з комісією в 20-30%, а собі покласти в кишеню 70%.

Доходу ріелтора вистачить на знімання квартири і похід в Ашан

Скільки угод на місяць проводить агент з оренди

Але зазвичай розмір комісійної винагороди був в районі 10-20 т.р. частіше 12-13 т.р. Тобто щоб виконати план, треба було зробити висновок 3-4 угоди з оренди. На це могло піти і 2 тижні, і місяць, тому деякі навіть не доживали до першої вільної угоди, зливалися після безглуздою біганини. Але більшості вдавалося закрити план і зробити вільну угоду. Фактично основний кістяк заробляв 20-35 тисяч рублів на місяць, оскільки після першої вільної угоди у них починалася ейфорія, і вони були нездатні робити другий план.

Другий план в агентстві закривали лише одиниці. Але ось на другу вільну угоду зазвичай вже не вистачало часу.

Посудіть самі. Агенту треба принести в агентство 70 тисяч рублів + вільна угода. При середньому чеку в 12-13 тисяч рублів це приблизно 7 угод. У місяці 30 днів. Тобто потрібно укладати договори кожні 3-4 дні. Без вихідних. І без рекомендацій на початковому етапі. Мало хто з новачків був на це здатний, а досвідчені агенти Левачев і на план дивилися крізь пальці.

Ми відразу зрозуміли, що вигідніше працювати від власників квартир, благо у Миколи були знайомі в Міель і Инкоме, які зливали йому бази даних наймодавців. Від нас була потрібна лише прозвон і адекватний діалог. Бази були палені, тому нас особливо не вчили перевірці документів.

Здавати доводиться різні квартири ...

Передбачалося, що там і так все в порядку з юридичного боку. Нас вчили розмовляти, навіть розбовтувати господарів, щоб ті, по-перше, звернулися до нас зараз або пізніше, якщо в даний момент у них все зайнято, по-друге, запам'ятали нас і зберегли телефон, а, по-третє, порекомендували нас своїм знайомим. В якості матеріальної зацікавленості Микола сказав пропонувати собам бонус - кому-то в доларах, кому-то в рублях - приблизно 100 доларів або 3000 рублів на ті часи. Багато, особливо пенсіонери, клювали на це. Але бонус виплачувався тільки за фактом заселення з частини комісії агентства, тому ми нічого не втрачали і активно його пропонували.

Що буває з агентами в низький сезон. Жесть, жерсть, жерсть і ще раз жесть

Сезон оренди в Москві - це осінь, несезон - весна, коли пенсіонери збираються на дачі і здають свої квартири за низькою ціною. Загалом, нас накрила жесть навесні 2009 року. Тоді просто перестали дзвонити телефони, оскільки ми могли запропонувати клієнтам дорогі квартири, у нас не було напрацювань попередніх років по сезонним власникам. Всі сильно нервували і навіть лаялися.

Пам'ятаю, як ми сильно кричали з одним колегою, і він навіть запустив в мене кухлем з гарячим чаєм. Не потрапив, але, відмиваючи м'який диван від солодкої заварки, ми помирилися і потім навіть їздили по одному безлімітного проїзному на метро. Нам було невигідно платити штуку за проїзний і ми скинулися по 500 рублів. Ще придумали такий «бізнес»: пропонували заходить в метро пропустити їх на свій проїзному. Він же безлімітний (прохід можливий кожні 10 хвилин), і за це брали рублів 15-20.

Потім у мене зовсім закінчилися гроші, мене вигнали з знімною кімнати, і мені довелося тиждень провести на вокзалі. Ось ви ночували на вокзалі? А я так.

Це жесть кожен день їздити на покази, а ночами сидіти в залі очікування, знаходячи на табло який-небудь поїзд, який приходить в 4-5 години ночі, і називати міліціонерам саме його, коли вони підходять і цікавляться - типу, а чого ти взагалі тут робиш? А ти: так ось, одного зустрічаю. Виглядала я пристойно, тому мені вірили.

Страшно стало лише тоді, коли я сиділа на Київському вокзалі і побачила місцевих дівчаток за викликом.

Коротше, я настільки злякалася перспективи, що на наступний день заселила в квартиру з євроремонтом сімейну пару з кішкою і лабрадором (напевно, я в той момент загіпнотизувала соба - не знаю).

Вокзали бувають різні ...

Навіщо я це так докладно пишу? А щоб початківці агенти зрозуміли, що без напрацьованої бази, рекомендацій і фінансової подушки (в оренді потрібні гроші на місяць-два життя, в продажах - на півроку) вас чекає жесть. Я починала в ті часи, коли без ріелторів проходило дуже мало угод. Вони були ще потрібні клієнтам. Багато боялися лохотрону, не знали про Ціан і т.д. Власники не виходили самі в інтернет, оскільки не уявляли, як рекламувати об'єкт.

А зараз агенти нафіг нікому не потрібні: ні наймачам, ні наймодавця, ні покупцям, ні продавцям. Вони потрібні тільки агентствам нерухомості в якості безкоштовної робочої сили (ми ж пам'ятаємо, що агент отримує тільки комісію з угоди, ніякого окладу і в помині немає). Всім іншим доводиться доводити свою потрібність. Ось що роблять ріелтори? Перевіряють юридичну чистоту? Не смішіть мої тапочки.

Посил більшості агентів (і Інкому, і МІЕЛЬ, і інших): він квартиру втратить, а я що - купувати йому її повинен?

Агентства не зможуть перевірити всі ризики, а при реальних проблемах - закриються Цивільним Кодексом, за яким вони не несуть ніякої відповідальності. Не вірите? Прогугліте історію Чалаевих , Наприклад. Так таких історій багато в кожному регіоні.

А якщо і не втратять клієнти квартиру, так заплатять більше. Я здавала квартиру власників, які купували її за допомогою своєї сусідки (вона працювала в Инкоме). Зрозуміло, їй вірили і не особливо перевіряли.

Інком не дав спілкуватися покупцям і продавцям навіть на підписання договору. Вони зустрілися випадково вже після угоди, оскільки жили в одному районі, розговорилися і дізналися, що Інком поклав до власної кишені мільйон комісійних, хоча в документах стояло сто тисяч.

Після оплати комісії Інкому може не вистачити на меблі в новій квартирі.

Ті подію, звичайно, кинулися до сусідки, але та прикинулася віником.

Чи варто зараз йти в агенти, або ріелторам прийшов кінець?

І так і ні.

Прийшов кінець посередникам, які торгували тільки інформацією, не пропонуючи своїм клієнтам сервісного обслуговування і якусь нематеріальну вигоду.

Це можна побачити на прикладі агентів з оренди від клієнта. Де вони? Навіть в 2008-2009 році за оголошеннями в Ціан в основному дзвонили ріелтори і пропонували мешканців. Прямих наймачів було дуже мало. Зазвичай вони, дорвавшись до Ціану, радісно орендували першу-ліпшу квартиру. Зараз все змінилося. Ріелтори від клієнтів зникли як вид. Це чекає і тих, хто звик після дзвінка господаря тупо виставляти його в Ціан і Авито, а потім чекати дзвінків від клієнтів. Тепер це можуть зробити і самі власники.

А що в продажах?

Обов'язковий нотаріат пайових та дитячих квартир знецінив ріелторську послугу, а введення виписки ЕГРН уможливило самостійне проведення багатьох угод з нерухомістю. Добив агентів і Ощадбанк, що пропонує перевірити історію квартири за 15-30 т.р.

Звичайно, купувати нерухомість зі спадщиною або з незрозумілої історією люди стануть тільки через рієлтора, але чи зможе провести складну операцію недосвідчений агент? А раніше новачок без досвіду міг заробити в перший же місяць. Зараз для проведення простий купівлі-продажу зайві посередники не потрібні. Залітних в професії стає все менше.

Відкритість баз даних дозволила очистити ріелторський ринок від непрофесіоналів і лівих помогатель. Але це правильно. Хіба нормально, коли покупку квартири оформляє людина без юридичної освіти? В агентствах нерухомості не вчать надавати першокласні послуги з правового супроводу і перевірці квартир, там вчать шукати клієнтів і підписувати з ними ексклюзивний договір. Головне - запустити воронку продажів, а якість послуги, що надається вдруге.

У 90-х роках ріелторська діяльність була ліцензійної, що мало на увазі наявність профільної освіти. Чому б знову не повернути ліцензії, щоб скоротити популяцію агентів ще вдвічі?

Руки б відірвала за такі фотки!

Так, початок 21 століття було успішним для більшості ріелторів. Хороший агент за пару років заробляв на квартиру, а поганий - на машину. Причому це стосувалося і оренди, і продажу. Причин такого фарту було кілька:

1. Відсутність єдиної інформаційної бази нерухомості. Ціан був створений в 2003 році, але до 2006 року залишався закритим для прямих клієнтів. Про Віннер здогадувалися лише одиниці. Основним джерелом інформації служили газети, наприклад, «З рук в руки» і сусіди. Знайти що-небудь варте без агентів було практично неможливо.
2. Погане розвиток інтернету і слабка підкованість населення в юридичних питаннях. Це зараз на будь-яке питання можна знайти відповідь на форумі або в соцмережі. У 2000х роках такого щастя не було. Юридичні консультації були платні і очні, тому більшість людей вважали за краще звертатися до агентам, оскільки ті брали гроші за фактом.
3. Складні операції. На початку 2000-х було дуже багато нерасселенних і неприватизованих комуналок. Забезпечені люди скуповували житло великої площі для офісу або для життя, а ріелтори їм в цьому допомагали. В умовах інформаційного дефіциту тільки кращі з кращих могли розселити комуналку на кілька квартир, а тому і отримували солідну винагороду.
4. Рівень професіоналізму. На початок 21 століття основний кістяк агентств нерухомості становили люди з вищою освітою, ті, кого криза 98 року вимив зі звичної сфери діяльності. Так, вони торгували, але робили це інтелігентно і якісно. Сьогоднішні ріелтори приходять в професію, щоб по-швидкому зрубати бабла. Зрозуміло, що з таким настроєм не вдається навіть відбити проїзний.

Зараз Всього цього немає. Соціальні мережі та Авито допомагають людям знайти один одного без посередників. Останній оплот ріелторство - Ціан відкрив розміщення оголошень для власників без внесення на рахунок 10 т.р.

Сьогодні простіше знайти квартиру без посередників ...

Які висновки по заробітках агентів можна зробити

Працювати в агентстві нерухомості без досвіду - смуток, біль і розчарування. Особливо зараз, коли Ціан і Авито відкриті, а агентів, м'яко кажучи, недолюблюють.

Якщо ви зараз зверхньо подивилися на ті цифри, що я написала, і думаєте, що вся справа в економі, а ось я, Зірка Іванівна, піду в елітку або продаж і всіх там зроблю, то поспішаю вас розчарувати - не зробите.

Статистика реального заробітку в галузі нерухомості

Скільки ж в середньому заробляють ріелтори? Я і сама все знаю, але для вас посікала профільну статистику по серйозної вибірці агентів. У продажах перша угода нерідко буває через півроку після приходу в агентство, а в середньому агенти з продажу заробляють в місяць 40 тисяч рублів (за даними агентства "Простір"). Є, звичайно, зірки, але вони зірки просто в продажах, а не конкретно в нерухомості. Якщо у вас не вийшло продавати телефони і вас вигнали з Зв'язкового, то така ж доля вас чекає і в ріелторство.

Що стосується елітки - її повинен пропонувати той, хто сам в тусовці.

Елітку рідко знімають або купують по рекламі, більше за рекомендацією. Також в елітному сегменті важливий дрес-код. Якщо ти одягнений в дешеві кеди, рвану куртку і не маєш останньої моделі айфона, то ти лох і будеш кинуть. Причому це стосується і агентів елітних фірм, і агентів компаній розширеного профілю (таких як Міель і Інком). Керівництво не захистить. Ти знайдеш об'єкт, а тебе пошлють прямим текстом. Щоб працювати в елітному сегменті, треба мати залізні нерви і вмінням поставити себе. Поважатимуть - будуть платити.

Матеріал в тему нерухомості: Схвалять вам іпотеку - онлайн-тест .

Працюючи в ріелторство, доведеться багато брехати. Не знаю, може бути, будь-які продажу пов'язані з брехнею, але в нерухомості її дуже багато. Доводиться брехати:

• начальству про угоди (без ліваків багато не заробити, але краще піти потім в приватне маклерство);
• рядовим агентам, якщо ви самі відкриєте фірму (новачки йдуть в галузь через казок про супердоходи, яких за фактом немає);
• наймачам (коли від угоди залежить, чи будете ви сьогодні вечеряти, совість йде на другий план, засіли в квартиру і з тарганами, і з буйними сусідами, і навіть в ту, яка буде продаватися через півроку, хоча люди збираються знімати її надовго);
• наймодавець (коли селиш аул мігрантів під виглядом пристойної сім'ї з ВНЖ);
• контрагентам (вибачте, спізнююся, їжу - хоча сам зайшов в квартиру і вже її показуєш);
• продавцям (коли чекаєш найбільш вигідних для себе покупців, а собам говориш, що клієнтів немає);
• покупцям (а ви можете стовідсотково перевірити квартиру на все косяки?).

Головне при роботі ріелтором - не забути про вічне

Якщо ви готові на все це, то велком в професію.

Заробити тут можна. В середньому, приватний агент з оренди (комісія вся в кишеню, але ризики і оплата реклами теж тільки на собі) може спокійно заробити на квартиру в регіоні (за умови повної віддачі). Приватний агент з продажу заробляє на квартиру в Москві.

Але перевірки все на ньому - клієнти прийдуть розбиратися саме до нього, якщо щось піде не так. Звичайно, зараз не 90-е, за втрату житла ріелтора вже не вб'ють (хоча зброя у вільному доступі продається), але репутація буде заплямовано.

Причому як жити потім з усвідомленням того, що з твоєї вини хтось позбувся 5-10 мільйонів рублів і єдиною квартири? Коротше, гроші грошима, але не вмієш - не берися.

Що робити тим, хто хоче стати ріелтором?

Всім тим, хто хоче «зрубати бабла» на ріелторському терені, хочеться порадити йти в ... охоронці, продавці або касири. Адже саме з цими спеціальностями зазвичай є сусідами вакансія ріелтор на сайтах про роботу. До речі так. Ось чому? Чому фахівець, який оперує з чужої найдорожчою нерухомістю, шукається серед людей без досвіду роботи і студентів? Агентів перевіряють на судимість?

Людина може перебувати в розшуку у себе на батьківщині (Україна, Білорусь, Узбекистан і т.д.), а тут спокійно працювати ріелтором. І таких прикладів - маса!

Що стосується новачків ... Роботодавці обіцяють золоті гори, але в реальності агентствам на співробітників наплювати. Вони можуть написати в оголошенні величезну зарплату, але за фактом людина отримує лише комісійні. Може бути, йому вдасться зловити клієнта і щось продати, але без рекомендацій це малоймовірно. Власника або покупця перехоплять більш досвідчені колеги, запропонувавши новачкові бонус в тисячу рублів.

Від редакції: Це була оглядова стаття про ситуацію на ринку, але все ж, вона орієнтована на професію агента з оренди та опис професії ріелтора без прикрас. Але ми любимо глибоко слухати і давати нашим читачам інформацію, якої більше ніде немає. Тому у нас є й інша стаття - як з нуля вивчитися на агента з купівлі-продажу нерухомості , - представляє альтернативну точку зору від іншого експерта і дає чіткі інструкції новачкам. А ще можна почитати інші статті Ольги Байковій .

Якщо у вас є можливість не влазити в нерухомість, не залазьте. Революцію ви тут не зробите (я стільки бачила стартапів з нерухомості, які загнулася через півроку-рік!), Великі гроші з галузі пішли - заробляють добре тільки мастодонти, новачкам доведеться обдзвонювати Авито, робити розклеювання і розкручувати друзів і знайомих на угоди, втрачаючи останнім повага.