- Що собою являє паушальний внесок і звідки беруться ці цифри
- Роялті та його види
- Який же компанії все-таки віддати перевагу
Говорячи в двох словах, франшиза являє собою передачу права франчайзером (початковим власником підприємства) на використання свого бренду і торгового знака, простіше кажучи, копіювання свого бізнесу, франчайзі (покупцем франшизи). Про те, що собою являє франшиза, а також про її переваги та недоліки ми вже говорили в одній зі статей.
Зараз же ми детально розберемо, що собою являє паушальний внесок, якими бувають види роялті, а також як вони впливають на ведення бізнесу по франшизі.
Що собою являє паушальний внесок і звідки беруться ці цифри
Паушальний внесок є одноразовим платежем, який франчайзі зобов'язаний заплатити франчайзеру за право використання готового бізнесу. У суму паушального внеску, як правило, франчайзер включає всі можливі розтрати, які підуть на відкриття франшизной точки.
Іншими словами, паушальний внесок покриває всі стартові розтрати з купівлі / оренді приміщення, витрати по його ремонту і облаштування, а також зарплату робітників, навчання персоналу, купівлі обладнання і т.д. Дані пункти прописані безпосередньо в договорі і їх важливо обговорювати з франчайзером наперед.
Як правило, точну суму всіх можливих витрат на запуск франшизного підприємства передбачити неможливо, тому власники бізнесу виставляють максимальну фіксовану суму, яка повинна покрити ці витрати.
Варто згадати, що далеко не всі франчайзингові компанії вимагають виплатити паушальний внесок цілком в один момент. В окремих випадках в договорі про продаж франшизи сума розбивається на кілька платежів, іншими словами паушальний внесок виплачується в розстрочку.
Роялті та його види
Поняття «роялті» з французької перекладається як «частка короля», в наші дні набуло значення щомісячного платежу франчайзі за право користування (управлінням) готовим бізнесом.
Найчастіше ставка роялті залежить від престижності закладу, яке пропонує франшизу, а також очікуваного прибутку франчайзі. Якщо ставка представлена у відсотках, то її розмір може складати від 1 до 15%. Давайте розберемося, які ставки роялті існують на даний момент:
Від загального обороту. Вважається найбільш оптимальним для кожної зі сторін договору. У цьому випадку франчайзі зобов'язаний виплачувати певну процентну ставку (найчастіше дорівнює 5-7%) з обороту компанії за певний період (зазвичай, місяць).
Фіксована. Фіксовану ставку зазвичай призначають в тому разі, коли прорахувати суму доходу неможливо. Вона виплачується в незмінному вигляді незалежно від доходу франшизного підприємства.
Відсоток від маржі. Це відсоток з чистого обороту компанії, тобто з вирахуванням всіх витрат. Найчастіше цей вид роялті зустрічається в франшизних підприємствах, націнка на послуги і товари в яких відрізняється між собою.
Нульовий відсоток роялті. Здебільшого в даному випадку умови договору зобов'язують вас купувати товари і обладнання виключно у власника бізнесу. Тільки в даному випадку, роялті вже включений у вартість даних позицій, що робить цей вид франшизи не таким вже й вигідним. Так як в наслідок ціни на ваші послуги можуть нічим не відрізнятися від цін конкурентів, а то і зовсім перевищувати їх.
В окремих випадках договір може зобов'язувати франчайзі виплачувати і рекламні внески, які йдуть виключно на просування мережі. Згодом це позначається найкращим чином на продажах, так як компанія буде отримувати все більшу популярність.
Який же компанії все-таки віддати перевагу
Перед остаточним рішенням про покупку франшизи важливо звернути увагу на наступні моменти, про які знає далеко не кожен:
· Найчастіше процентна ставка роялті означає, що франчайзер буде всіляко сприяти вашим продажу, тому що чим вище сума вашого доходу, тим багатшою стає власник бізнесу.
· Якщо франчайзер пропонує фіксовану суму роялті, це може означати також, що і контроль над вашою діяльністю буде куди нижче. Однак, швидше за все, допомоги від франчайзера ви також будете отримувати мінімум, якщо вона взагалі буде.
· Франшизи з нульовою ставкою роялті можуть свідчити і про те, що франчайзер не буде жодних чином підтримувати вашу компанію.
· Багато невеликі компанії ставлять вельми привабливі розміри паушального внеску і роялті для розвитку власної мережі. Як правило, це робиться для охоплення більшої території і власної реклами. Їх ставки починають рости, як тільки компанія набуває більшої популярності.
· При купівлі будь-франшизи важливо дослідити договір разом з адвокатом на предмет того, які витрати по відкриттю вашого франшизного підприємства покриває паушальний внесок, чи зобов'язані ви платити додаткові внески (наприклад, рекламний), які обмеження накладаються на вас як представника і т.д.
Найчастіше великі франчайзингові підприємства складають вельми хитромудрі договори і аж ніяк не на користь покупця, тому будьте пильні.
