Компанія «Архмінводи» планує розширити ринки збуту бутильованої води, що випускається під торговими марками «Куртяевская» і «Кнежіца». Архангельська вода вже кілька років успішно продається в Мурманської області, поставляється в Вологду, зараз йдуть переговори про присутність в одній з московських торгових мереж. Де б не продавалася продукція «Архмінвод», в кожному регіоні вона припадає до смаку покупцям.
У Мурманській області «Куртяевская» і «Кнежіца» стоять на полицях найбільшої мережі, що складається з 140 магазинів. Нещодавно воду взяв на реалізацію федеральний рітейлер «Магніт». Збільшився асортимент - питна артезіанська вода «Кнежіца» продається і газована, і без газу в ПЕТ-пляшках по 1,5 і 5 літрів, мінеральна вода «Куртяевская» в двох варіантах - традиційний і м'який смак.
Збільшити продажі
Підкоряючи інші регіони, ТОВ «Архмінводи» (входить в агрохолдинг «Білозір'я») вирішує стратегічну мету - утримати обсяг реалізації продукції на колишньому рівні, підвищити впізнаваність торгових марок.
.
В Архангельській області мінеральна вода «Куртяевская» відома покупцям близько 17 років. Однак з приходом федеральних мереж конкуренція виробників посилилася і в магазинах з'явився широкий вибір привізною бутильованої води. Перш за все це стосується питної води: зараз покупцеві представлено багато дешевих пропозицій, а конкурувати за ціною без шкоди якості місцевий виробник не готовий.
«Собівартість виробництва знижена до мінімуму, оптимізовані всі процеси. Подальше скорочення неможливо, тому що це неминуче відіб'ється на якості нашої продукції », - підкреслює виконавчий директор ТОВ« Архмінводи »Анатолій Неклюдов.
За його словами, в травні на 12% підвищилася вартість преформи (заготовка для формування пластикової пляшки), збільшилася ціна ковпачка. У червні передбачається чергове зростання вартості.
«Природно, ми будемо пропонувати нашим контрагентам підвищити ціну на воду, але не завжди це виходить», - зазначає Анатолій Неклюдов.
Прагнення прибутку
Навіть при наявності величезного асортименту завозной води з інших регіонів і постійних акцій, продажу «Куртяевской» і «Кнежіци» залишаються на хорошому рівні. Як вважає виробник, лояльність до місцевих брендам в Помор'ї залишається високою.
«Звичайно, дуже складно конкурувати з мінералкою, яка виставляється в магазині за 10-11 рублів, якщо у нас тільки одна пластикова пляшка з кришкою і етикеткою в собівартості виробництва оцінюється приблизно в 9 рублів», - пояснює Анатолій Неклюдов.
Виробники дивуються: як формується ціна на воду, якщо навіть з урахуванням доставки з південних регіонів вартість кінцевої продукції виходить за ціною значно нижче, ніж з сусідніх областей? Звідки її наливають?
Останнім часом з'явилося чимало брендованої води сумнівної якості. Розлив, додав газу, наклеїв етикетку.
«Це схоже на історію з маслом: як пачка може коштувати 50 рублів, якщо на виробництво одного кілограма масла йде 22 кілограма сирого молока? Тобто масло виходить за ціною в два рази дешевше, ніж сире молоко? »- наводить приклад заступник генерального директора з комерційних питань та маркетингу ТОВ« УК «Альянс-Менеджмент» (компанія управляє бізнес-одиницями агрохолдингу «Білозір'я») Любов СИРОВЕНКО.
Виробники сподіваються на новий техрегламент Євразійського економічного союзу «Про безпеку упакованої питної води, включаючи природну мінеральну воду» (ТР ЄАЕС 044/2017), який вступає в чинності 1 січня 2019 року. Документ чітко розмежовує критерії, за якими виробники будуть вказувати на етикетці склад води і її характеристики за новими правилами.
Наприклад, в маркуванні упакованої питної води допускається використовувати слова, що характеризують її походження з природних джерел (наприклад, «джерельна», «з джерела»), тільки за умови, що вона дійсно видобувається на місці і упаковується без обробки.
«Ми вважаємо, що з введенням нового технічного регламенту на воду багато що зміниться, ринок звільниться від неякісної продукції. Звичайно, повинен пройти певний період, щоб правила реально запрацювали, але сам факт зміни норм говорить про бажання змінити ставлення до споживача - припинити вводити його в оману », - вважає Анатолій Неклюдов.
Тема фальсифікату, в боротьбі з яким наші виробники поки програють, актуальна і з іншої причини: в деяких регіонах влада активно підтримує місцевих виробників, в інших, навпаки, своїми діями провокують дисбаланс ринку.
«Наші владні структури могли б просувати продукцію місцевих виробників. Наприклад, при прийомі високих делегацій ставити воду з джерел Архангельської області: пляшки часто потрапляють в кадр, а сюжети демонструються по всіх каналах. Звичайно, у кожного регіону свої негласні закони, але це конкретна допомога - просування своїх локальних брендів, наповнення бюджету. Все залежить від позиції органів влади », - каже Любов Сировенко.
Наша легенда
Основні покупці мінеральної питної лікувально-столової води «Куртяевская» - споживачі старше 35 років, які піклуються про своє здоров'я. І це не випадково: мінеральний склад води оптимальний для сіверян, вона рекомендована для щоденного вживання. Не варто забувати і про те, що наш регіон є йододефіцитних, що впливає на імунітет і мозкову діяльність підростаючого покоління. Невеликий вміст йоду у воді «Куртяевская» успішно справляється з цією проблемою.
Куртяево знаходиться в 90 км від Архангельська (Приморський район), і це справжній підземний джерело. Вода видобувається з двох свердловин глибиною 70 метрів (розливається в пляшки синього кольору - «традиційний смак») і 68 метрів (пляшки з кришкою зеленого кольору - «м'який смак»). Відповідно вода відрізняється ступенем мінералізації: в традиційному стилі 2-4 г / дм3, в м'якому - 1,5-2,5 г / дм3.
Питна артезіанська вода «Кнежіца» видобувається в джерелі, розташованому поблизу села Мала товра, в 90 км від Архангельська по федеральній трасі М8 (Холмогорский район). Вода доставляється в Архангельськ автоцистернами, призначеними виключно для перевезення води. Нещодавно виробництво успішно пройшло жорсткий аудит Х5 Retail Group: щоб потрапити в торгову мережу «Пятерочка», рітейлер повинен переконатися в безпечності продукції та сумлінності виробника.
Найближчим часом почнеться модернізація виробництва «Архмінводи», зараз розробляється інвестиційний план для придбання нового обладнання.
Доставка води організована без вихідних в Новодвінск, Северодвинск, Архангельськ і населені пункти Приморського району. Для формування онлайн-замовлень води працює мобільний додаток. Як відзначають в компанії, електронні замовлення показують хорошу динаміку - користувачам подобається, що заявку можна оформити через сайт або додаток, там же можна зробити онлайн-платіж.
Пряма мова
Станіслав МАТВЄЄВ, голова ради директорів компаній агрохолдингу «Білозір'я»:
- В околицях Куртяево відомо більше 80 джерел мінеральних вод. Коли в 2000-х ми задумалися зайнятися виробництвом води, родовище в Куртяево вже використовувалося нашими партнерами, і вони запропонували нам зайнятися цим напрямком. Вода збиралася по системі дерев'яних жолобів на підпорах, яка виводилася на дорогу і самопливом надходила в машину. Така технологія видобутку води була неефективною.
Ми знайшли інше рішення - пробурити свердловину і добувати воду прямо на місці. Так з'явилася свердловина глибиною 70 метрів, санітарна зона. Зараз це цілком успішне виробництво, хоча в 2004 році, через чотири роки з моменту старту проекту, «Архмінводи» видавало по одному мільйону літрів води на рік. Однак збільшити обсяг виробництва мінеральної води «Куртяевская» нам не вдалося ...
На той момент ринок був іншим, нова марка швидко завоювала популярність і привернула увагу за рахунок унікальності території і смаку води. Вода позиціонувалася як якийсь бренд Архангельської області.
Взагалі Куртяевскій джерело - дуже цікаве, красиве місце з особливою енергетикою. Олексіївська церква, Надкладезная каплиця і колодязь на галявині ... Там навіть дихається по-іншому!
Служба доставки «Архмінводи»
Режим роботи:
щодня з 9.00 до 21.00
Телефон факс:
(8182) 420-130
https://arhvoda.ru/
Виробники дивуються: як формується ціна на воду, якщо навіть з урахуванням доставки з південних регіонів вартість кінцевої продукції виходить за ціною значно нижче, ніж з сусідніх областей?
Звідки її наливають?
«Це схоже на історію з маслом: як пачка може коштувати 50 рублів, якщо на виробництво одного кілограма масла йде 22 кілограма сирого молока?
Тобто масло виходить за ціною в два рази дешевше, ніж сире молоко?