Що таке роялті та паушальний внесок у франшизі

1. визначення
2. види платежів
3. одноразовий внесок
4. Щомісячні платежі
5. як нараховується
6. За допомогою закупівель
7. Відстрочка платежу
8. Розмір має значення

За статистикою, більшість нових фірм рідко доживають до двох років - з багатьох причин бізнес доводиться згортати. А ті, хто йде второваною дорогою і купує право на використання відомого бренду, мають всі шанси на тривалу перспективу. У франшизи багато переваг перед самостійним бізнесом. Однак варто вона досить дорого. Що таке роялті в франшизі?

визначення

Роялті - слово іноземне, в буквальному перекладі - «частка короля», раніше позначало податок, що сплачується на користь монарха.

У сучасному лексиконі роялті означає грошову компенсацію за право користування інтелектуальною власністю, орендну плату, ліцензійну винагороду.

Покликане захищати авторські права, в тому числі і в франчайзинг.

Детальніше про те, що таке франчайзинг .

Бізнес можна порівняти з піснею: автору повинні виплачувати гонорар щоразу, коли її передають по радіо. Точно так само і творець торгового бренду - франчайзер - бажає отримувати свою частину прибутку - роялті - від копіювання його дітища.

види платежів

Що таке роялті та паушальний внесок у франчайзингу, вірніше, чим вони відрізняються? За право повісити вивіску з відомою назвою над своєю торговою точкою франчайзі - новоспечений партнер - повинен заплатити. Яким чином - це вирішує власник бренду. Зазвичай мова йде про декілька видів платежів.

одноразовий внесок

Що таке паушальний внесок в франшизі? При покупці пакета новий партнер отримує не тільки право використовувати фірмове ім'я, але і безліч інших продуктів - розроблений план маркетингової кампанії, рекламну продукцію, інструкції по керівництву фірмою, докладні описи і стандарти. За всі ці блага він і платить паушальний внесок - одноразовий платіж, який визначає вартість франшизи.

Фахівці стверджують, що справа ця вигідна, адже кожен власник бренду зацікавлений у процвітанні своїх підприємств. Тому пакет документів готується так ретельно, що партнерам для досягнення успіху нічого не залишається, як слідувати інструкціям.

Читайте про те, як підготувати пакет документів для франшизи .

Так що паушальний внесок по франшизі - досить значна сума, яку потрібно сплатити відразу після підписання договору. Оскільки вона повинна покривати всі витрати на створення і підтримку готового бізнесу, її розмір визначає власник франшизи.

Щомісячні платежі

Як правило, роялті, що сплачується за франшизою - це певний відсоток від доходу підприємства. Відрізняється від паушального внеску меншими розмірами і регулярністю. Розмір процентної ставки і період заздалегідь обумовлюються в договорі. Але фактичний розмір виплачуваної суми роялті за франшизу залежить від результатів діяльності франчайзі.

як нараховується

Щоб краще зрозуміти, що таке роялті при франшизі, необхідно дізнатися, яким чином вона розраховується.

Франчайзер має право визначити роялті одним з декількох способів. Найпростіший - це вищезгаданий відсоток від виручки.

Якщо франчайзі може самостійно встановлювати ціни на свої товари і послуги, буває зручніше розраховувати роялті як відсоток від маржі - різниці між собівартістю і роздрібною ціною.

Коли спрогнозувати рівень доходів не представляється можливим, призначається фіксована сума платежу. Перевага цього способу в тому, що партнерові немає сенсу приховувати свої доходи, а якщо раптом справи почнуть йти не так добре, як раніше, він завжди може звернутися до правовласнику за консультацією.

За допомогою закупівель

Іноді роялті замінюється зобов'язанням робити у франчайзера щомісячні закупівлі товару на певну суму. Винагорода закладається в його закупівельну вартість. Якщо за результатами розрахункового періоду замовлень на потрібну суму не надійшло, франчайзер має право відкликати контракт.

У цьому можна угледіти певний недолік франшизи як такої. Партнер обмежений у виборі постачальників, видів товару, не може самостійно вибрати підрядників на певні види послуг. Але всі ці умови заздалегідь вказуються в договорі, справа ця добровільна, і кожен вирішує для себе, що йому зручніше - копіювати наявний бізнес, або створювати власний.

Детальніше про договорі франчайзингу .

Відстрочка платежу

Перевага ж даного напрямку в тому, що інтереси франчайзера йдуть далі простого продажу клонів, і поширюються на їх розвиток і процвітання. Тому нерідко власники брендів йдуть назустріч новим партнерам, надаючи різного роду розстрочки. Наприклад, зменшують суму паушального внеску. Частину вони візьмуть у вигляді додаткових відсотків роялті. Таким чином франшиза з паушальним внеском стає доступною більшій кількості бажаючих.

Ще один варіант - звільнення франчайзі від щомісячних платежів в перші кілька місяців роботи. Як тільки підприємство починає приносити дохід, воно виплачує творцеві роялті за підвищеним тарифом.

Розмір має значення

Зазвичай розмір роялті за франшизою приймає значення від 1 до 5% від доходу і залежить від багатьох факторів. Чим престижніше бренд, тим вище його вимоги до респектабельності партнерів. Високі ставки - надійний спосіб захистити себе від випадкових людей в бізнесі.

Ще один фактор - очікуваний рівень доходів відкривається підприємства. Наприклад, магазин роздрібної торгівлі, відкритий у великому населеному пункті, який має велику площу, має всі шанси виплатити більш високий відсоток роялті, ніж аналогічна торгова точка, але з меншою прохідністю.

Мають значення і витрати, які поніс сам франчайзер при відкритті нового підприємства. Це можуть бути витрати на рекламу, навчання персоналу, послуги дизайнерів.

Для підприємства, яке щойно почало працювати, наявність зобов'язань по франшизі є серйозною статтею витрат, яку потрібно враховувати при розрахунку рентабельності і складанні кошторисів.

Однак, вибираючи франшизу, не варто вибирати найвигідніші на перший погляд умови. Низькі процентні ставки або навіть їх відсутність при порівняно невеликому паушальний внесок, можуть свідчити про недобросовісність франчайзера і відсутності у нього намірів допомагати вам у просуванні вашого бізнесу.

Франшиза - що це таке? Франчайзинг і масштабування бізнесу: Відео