26 червня 2018 р 12:00
Літо прийнято вважати традиційним періодом акцій і знижок на квартири від забудовника. Як переконатися, що акція - чесна пропозиція, а не хитра замануха, як нараховують знижки і що потрібно знати про чесні дисконтах Київ V ласть дізнавалася у лідерів будівельного ринку.
Тетяна Маркова, директор департаменту продажів і маркетингу ХК "Київміськбуд"
Літній період сприймається зазвичай як період затишшя. Але цього літа спаду продажів, швидше за все, не буде. Ринок не зупиняється, що не просідає, як би кому цього не хотілося, а впевнені прогнози економістів щодо зростання курсу долара на початку осені підстьобують покупців. До того ж, активно конкуруючи за свого інвестора, забудовники пропонують різні акції і програми лояльності. Потроху оживає іпотека, банки знижують ставки по позиці на перші рік-три, активніше впроваджуються програми через Фонд сприяння молодіжному житловому будівництву. Великих гойдалок не буде.
Традиційно літо - це і період акцій від девелоперів. Зазначу: на всі житлові комплекси, які зводить "Київміськбуд", діють програми лояльності для найбільш активних покупців і не тільки влітку, а на постійній основі. Звичайно ж, це значна знижка при стовідсотковій оплаті, це зниження початкового внеску при покупці квартири в іпотечний кредит, розстрочка, яку для деяких своїх об'єктів ми збільшили до 3 років.
Хочеться відзначити, що відмінно показали себе одноденні акції, наприклад, до Міжнародного дня захисту дітей акція "Бонус за дитину" допомогла відразу 14 сім'ям стати володарями власного житла. Суть акції проста - ви вирішили купити квартиру і у вас підростають діти, отримаєте знижку рівну кількості діток, яких ви ростіть. Подібні разові акції будемо використовувати і далі.
Це і відповідь на наступне питання "Як покупцеві переконатися, що акція девелопера - чесна пропозиція, а не" прийом заманювання "? Адже багато хто не повірив, що отримають реальну знижку, а ті, хто повірив, вже оформляють документи. Але! У кожному разі покупець повинен звертати увагу на репутацію і актив забудовника. Особливо, коли це стосується уявних акцій "Квартира за перепост" або "Підпишись і отримай знижку". Списки неблагонадійних забудовників і проблемні будівельні майданчики у відкритому доступі, обов'язково перевіряйте, хто і що предлага ет.
На сьогоднішній день у нас діють знижки як на готове житло, так і на новобудови. Знижки різні, від 5 до 25% в залежності від комплексу. Дуже активно купують квартири в ЖК на Каховській, 60, там, сплативши всю суму відразу, покупець економить до 15% своїх витрат. Великою популярністю користується ЖК "Медовий". У цьому комплексі зменшили початковий внесок при купівлі на виплат і при оформленні квартири в кредит до 30%. Це відразу ж підстьобнуло деяких інвесторів зважитися на покупку.
Найбільшу знижку серед наших об'єктів має ЖК на Лейпцизькому - 25%. Квартир там залишилося небагато, це найдорожчий житловий комплекс, і тому Правління прийняло рішення дати максимально можливу знижку тим, хто мріяв купити квартиру саме в цьому місці. Але є ЖК, в яких з самого початку знижка від забудовника становила 5%, як і на квартири, які залишилися в готових будинках. Це два наших нових об'єкти, які тільки-тільки надійшли в продаж - ЖК на Просвітництва, 14 і ЖК по провулку Коломиевский. Можна сказати, що квартири на Просвіти "розмели" буквально за один тиждень, будинок в дуже хорошому місці, всього 10 поверхів, але при цьому висота стелі 3 метри, інтерес покупців був зрозумілий, і люди готові платити за можливість жити в цьому районі. Схожий будинок і по провулку Коломийський, вірніше, там буде реконструйовано гуртожиток - укріплений фундамент і несучі конструкції, добудовано ще 4 поверху. Поруч Голосіївський парк, інтерес до цього об'єкта виник задовго до старту продажів і навіть при мінімальній знижці квартири розкуповуються дуже швидко.
У більшості наших новобудов знижка становить 10% при повній оплаті, 5% при внесенні половини суми. Таку ж знижку можна отримати, наприклад, на дворівневі 1-кімнатні квартири в ЖК "Новомостицька-Замковецької". В цілому, до кожного покупця в "Київміськбуді" намагаються знайти індивідуальний підхід, допомогти підібрати найзручнішу форму оплати, для нас важливо, щоб людина, яка прийшла за квартирою, пішов від нас з квартирою, а не з образою або зневірою в свої можливості.
Покупцеві, який хоче переконатися, що акції від забудовника - чесна пропозиція, рекомендую звертати увагу тільки на реальні результати, які дають такі акції. А забудовникам раджу ось що: є результат - не мовчіть, говоріть про нього, розповідайте про переваги таких лояльностей, розповідайте для чого і чому ви раптом виявляєте чудеса щедрості. Покупець повинен вам вірити, і мати можливість перевірити.
Ч ітайте: Береги-берега. Київські девелопери не готові відмовитися від забудови Лівобережжя
Оксана Голобородько, директор департаменту продажів будівельної корпорації "Укрбуд"
Незважаючи на те, що літній сезон на ринку нерухомості традиційно вважається менш активним, в останні роки ця сезонність відчувається все менше. І в той час, як одні люди вважають за краще відкладати таку важливу справу як придбання нерухомості до осені, багато навпаки - планують вирішення цього питання як раз на період відпусток. Наприклад, у "Укрбуду" влітку 2017 го угод було всього на 7% менше, ніж передувала йому навесні. Справа в тому, що той чи інший сезон - це лише один з факторів, що впливають на активність покупців. Куди більш важливу роль відіграють зміни цін квадратного метра, стабільність національної валюти, економічна і політична ситуація в країні в цілому. З урахуванням того, що за цими напрямками з початку року серйозних змін не було, то і великого спаду або підйому активності покупців цього літа чекати теж не варто.
Що стосується акцій: "Укрбуд" запустив ряд літніх акцій та пропозицій, які діють до кінця червня. Так, в 8 житлових комплексах по Києву діє спецціна від 15,5 тисяч гривень за квадратний метр. У 6 ЖК також діє спецціна від 300 тисяч гривень за паркомісце.
Ще стартувала акція для друзів: при одночасній купівлі двома клієнтами квартир в одному з 14 комплексів кожен з них отримує знижку в 10%. В цьому випадку можна заощадити до 4 тисяч на квадратному метрі. Крім того, "Укрбуд" запускає акції для окремих комплексів: в Edelweiss House діють знижки на квартири і паркомісця, а в LA MANCHE дається знижка першим десяти покупцям.
Показник вигідності тієї чи іншої акції може бути тільки один - наскільки менше буде коштувати ваше житло, якщо ви скористаєтеся запропонованими умовами. Природно, за винятком тих випадків, коли при покупці квартири вам пропонують подарунок, наприклад побутову техніку або камін. Справедливості заради потрібно відзначити, що іноді покупцеві може бути складно відразу зорієнтуватися, скільки в підсумку складе економія. Тому ті девелопери, яким важливо донести чесність своєї пропозиції, намагаються додатково роз'яснити його особливості. Наприклад, пару місяців назад "Укрбуд" пропонував знижку на перший внесок, і клієнтові було важко відразу визначити, наскільки це вигідна пропозиція. Тому до старту акції ми також підготували короткий ролик, в якому на прикладі конкретної квартири в конкретному комплексі пояснили, скільки покупець заощадить.
Ольга Батова, заступник комерційного директора DIM Group
Про літньому періоді: сезонний спад активності, звичайно, буде. Це відбувається з року в рік і нічого не говорить про те, що в цьому році, його не буде. Частина інвесторів вже поїхала в відпустки, частина буде їхати пізніше, кошти, в тому числі, будуть йти на проведення цих відпусток, а покупка житлової нерухомості у більшості буде відкладена на осінь.
Поки ми не плануємо підвищувати ціни до осені, як і всі інші забудовники, я думаю, крім випадків планового підвищення в зв'язку з більш високою готовністю об'єктів. На літо в Dim Group по ЖК "Автограф", ЖК "Метрополіс" і ЖК А52 у нас є спеціальні пропозиції на деякі квартири - з акційними цінами за квадратний метр, також є знижки до 5-10-15% в залежності від РК при оплаті від 30% до 100% вартості. Плануємо ще спеціальні літні акції, але озвучувати поки що не буду - так цікавіше. Запрошую інвесторів в наші відділи продажів, щоб дізнатися про всі літніх пропозиціях і не упустити шанс.
Влітку також плануємо зробити свято добросусідства для наших мешканців ЖК "Автограф", буде кулінарний конкурс для всіх наших діючих інвесторів і потенційних інвесторів з подарунками від Dim Group і багато іншого. Слідкуйте за нами в Facebook, Instagram, сайтах ЖК і Dim Group.
Як покупцеві переконатися в чесності акції? На жаль, багато забудовників озвучують в рекламі пропозиції, яких насправді немає, щоб залучити покупців. Єдиний спосіб перевірити - це зателефонувати або приїхати до відділу продажів і чітко довідатися про ціни і умови акції, промоніторити ціни в минулі періоди на ресурсах. У Dim Group ми принципово дотримуємося позиції, що ми не робимо заради залучення інвесторів рекламних посилів з цінами, які не відповідають реальному часі. Якщо вказано, що ціна від такого-то розміру, то вона дійсно така. Чітко вказуємо терміни дії акції.
Ч ітайте: Ринок покупця: які фінансові інструменти лояльності пропонують сьогодні забудовники житла
Марина Кравченко, комерційний директор компанії Edelburg Development
C 8 червня і до кінця літа в житловому комплексі Edelweiss House діятимуть кілька акційних пропозицій. Так, за умови 100% оплати інвестор отримує знижку в розмірі 5% від вартості житла, що купується.
При покупці в розстрочку знижка складе 2% - якщо розмір першого внеску перевищує 50% і 3,5% - при оплаті більше 75% загальної вартості житла.
Також покупцям квартир пропонується знижка в 15% на паркомісця, за умови їх 100% оплати.
Щоб покупцеві не розчаруватися, йому слід уважно ознайомитися з умовами акції. Чим більше докладної інформації про умови акції і чим доступніше вона викладена, тим простіше розібратися. Рішення про покупку квартири, як правило, дозріває якийсь період, протягом якого потенційний інвестор знайомиться з об'єктом, динамікою будівництва та ціновими пропозиціями. Тому отримавши акційна пропозиція, зацікавлений інвестор може оцінити ступінь його вигідності для себе.
На ринку є об'єкти, в яких постійно діють знижки в 10-20%. Зазвичай такі знижки говорять про те, що заявлена стартова ціна квадратного метра - завищена, тоді як ціна зі знижкою можна порівняти зі середньоринковою. Щоб не попастися на таку вудку, ми рекомендували б клієнтам детально вивчити ринок і порівняти ціни в будинках, де надаються знижки, з цінами в сусідніх об'єктах такого ж класу. Якщо початкова ціна приблизно однакова, можна говорити про те, що пропозиція чесне.
З іншого боку, занадто великі знижки від середньоринкової ціни (10% і вище) теж повинні насторожити - це може говорити про те, що у девелопера не все гаразд із продажами і про підвищений ризик затримок будівництва.
Ч ітайте: Столичні висотки: хто і як контролює нашу безпеку?
Наталія Кириленко, керівник відділу продажів ЖК "Лісовий квартал"
Незважаючи на загальну позитивну динаміку на ринку нерухомості в найближчі 2-3 місяці ми не прогнозуємо зростання активності з боку покупців. Пов'язано це з накладенням двох факторів. По-перше, низький курс долара США, який швидше за все протримається на такому рівні до вересня (як і в попередні два роки), мотивує населення притримати валюту у себе до осені, щоб не втратити на курсовій різниці. По-друге, дасть про себе знати сезон відпусток, на який йде немаленька частина бюджету сім'ї.
Хоча інтерес до нерухомості все ж залишиться на досить високому рівні, оскільки хорошою альтернативи для вкладення наявних коштів немає. Гривневі інструменти в тривалій перспективі дуже ризиковані, а ставки на валютні депозити гранично низькі. До того ж помітне зростання цін на квартири в новобудовах навряд чи очікується до настання осені, ніж може підштовхнути до покупки житла в найближчі місяці тих, у того заощадження в національній валюті.
Як покупцеві переконатися, що акції девелопера - чесна пропозиція? Потенційний інвестор в будь-якому випадку повинен зберігати пильність. Підозра повинна викликати занадто низька ціна квадратних метрів в порівнянні із середньоринковими пропозиціями. Для того, щоб ідентифікувати демпінг, необхідно, як мінімум, розбиратися в ринковій ситуації. Правильним рішенням буде хоча б поверхневий моніторинг пропозицій під час пошуку житла. Це дасть можливість об'єктивно оцінити виправданість вартості квартири. Не зайвим також буде ознайомлення з відгуками, які інші інвестори розміщують на численних форумах в Інтернеті (про акцію, про житловий комплекс, про порядність конкретного забудовника та ін.).
ФОТО: колаж KV
Kиев Vласть
Як покупцеві переконатися в чесності акції?
Як покупцеві переконатися, що акції девелопера - чесна пропозиція?