Строительство »

Як швидко і вигідно продати квартиру в маленькому місті?

DC Studio / Fotolia   Якщо говорити про квартирах без ремонту, то саме поняття «без ремонту» дуже розпливчасто DC Studio / Fotolia

Якщо говорити про квартирах без ремонту, то саме поняття «без ремонту» дуже розпливчасто. Якщо мається на увазі «бабусин» ремонт, то власнику має сенс позбутися від архаїчної меблів, від запахів, а для цього необхідно провести ретельне прибирання. Критично подивіться на квартиру поглядом стороннього: що дійсно псує перше враження? Приберіть зайве. Професійно це називається передпродажною підготовкою. Основні моменти: зробити квартиру максимально світлої, зняти всі щільні штори, помити і звільнити всі вікна, повісити яскраві світильники. Якщо квартира в поганому стані і вільна, добре допомагає оновлення побілки стелі. У тому випадку, якщо шпалери зовсім страшні, їх слід обірвати і пофарбувати стіни світлою фарбою. При цьому ні в якому разі не робіть повноцінний дорогий ремонт, він не позначиться на ціні квартири.

Якщо ж квартира «вбита», тобто справа прибиранням і виносом старих речей не виправити, і потрібно не стільки косметичний, скільки капітальний ремонт, знижуйте ціну. Покупець завжди звертає увагу на пропозиції хоча б на 5% дешевше аналогічних. Процес зниження ціни нескладний: вивчіть аналогічні пропозиції, сходіть на перегляди в якості покупця, і ви зрозумієте ціновий діапазон Вашого об'єкту. У будь-якому випадку однокімнатні квартири найбільш затребувані на ринку. І якщо така квартира розташована в зручному місці, володіє хорошим метражем і адекватною ціною, то продати її буде неважко. Але якщо квартира не відповідає перерахованим вище параметрам, а ціна висока, продаж може затягнутися.

Більш швидкий продаж сприяє хороша рекламна кампанія об'єкта. Безкоштовні та комерційні оголошення, а також розміщення оголошень у Вашому районі на спеціальних дошках допоможуть більш швидкий продаж. Але можу сказати одне: рекламна кампанія об'єкта, як і будь-яка інша рекламна кампанія, вимагає знань. Тому, якщо виникають серйозні проблеми з продажем, краще зверніться до ріелтору.

Скільки часу займає купівля-продаж квартири?

3 способи максимально швидко продати квартиру

Я завжди рекомендую звертатися в агентства нерухомості, тому що вони на цьому спеціалізуються. Коли у Вас болить зуб, Ви йдете до професіонала. Рідко займаєтеся самолікуванням. Так і тут. Краще за все шукати ріелтора за рекомендаціями тих, хто вже користувався його послугами. Якщо ж Ви хочете займатися продажем самостійно, то тоді я раджу Вам наступне.

Якщо мова йде про маленькому провінційному місті, то, швидше за все, попит на нерухомість там невеликий. Я раджу використовувати всі відомі методи залучення покупців, такі як реклама на всіх-всіх дошках оголошень, платна реклама на профільних сайтах з продажу квартир, газети, групи в соціальних мережах і т. Д. Потрібно оповістити сусідів про те, що Ви продаєте квартиру, можливо, навіть розклеїти оголошення на під'їздах прилеглих будинків. Я знаю випадки, коли оголошення про продаж клеять на прилеглих автобусних зупинках і біля місць масового скупчення людей в районі - пошти, магазину, ринку і т. Д.

Якщо вікна квартири, що продається виходять на вулицю, де проходить багато людей або проїжджає багато машин, то я рекомендую повісити яскравий банер на вікно або балкон. На ньому має бути написано «ПРОДАМ» і бажано прямо номер телефону, щоб проходять повз могли відразу набрати номер або записати його. З такої реклами часто приходять дзвінки, але майте на увазі, що частина з них буде дзвінками від просто цікавляться. Словом, використовуйте всі засоби поширення інформації про продаж Вашої квартири.

Невеликий рада про підготовку квартири до продажу. Продавана квартира повинна бути чистою, бажано помити вікна. У квартирі не повинно знаходитися мотлоху і повинен бути порядок. Перед показом квартири добре провітріть її. Якщо Ви добре готуєте, то спечіть пиріг перед приходом покупців. Його запах створить атмосферу затишку і тепла.

Якщо Ваша квартира потребує ремонту, то я рекомендую викинути з неї все і тим самим звільнити простір, помити і провітрити. Так само рекомендую вставити всюди, де немає, лампочки. Якщо у Вашому під'їзді брудно, то обов'язково потрібно прибратися. Це все позначається на перше враження, яке має велике значення при прийнятті рішення.

Пам'ятайте, що якщо Ви самі продаєте квартиру, то в якомусь сенсі потрапляєте до групи ризику і можете стати мішенню для всіляких шахраїв і аферистів. Тому я все-таки рекомендую звертатися до фахівців, бажано перевіреним.

Як зупинити оплату комуналки в порожній квартирі?

Як проходить передача грошей при покупці квартири?

На цей рахунок у нас є цілий чек-лист. Більшість наших клієнтів продає свої квартири для того, щоб використовувати гроші, отримані від їх продажу, для покупки нерухомості в Геленджику. Отже, сам чек-лист.

Описані нижче дії результат вікового досвіду і світової практики ріелторського бізнесу. Кожна дія, виконане за інструкцією, підвищує швидкість пошуку покупця. Виконаний точно і повністю чек-лист подвоює швидкість продажу!

1. Передпродажна підготовка нерухомості У США ця технологія застосовується з 70-х років минулого століття. Передпродажна підготовка підвищує або виправдовує ціну об'єкта. Світова статистика і досвід показують: якщо правильно підготувати об'єкт, то його ціна може піднятися на 2-5%, а в окремих випадках і до 20-30%.

2. Правильні фото. Робити фото квартири потрібно в світлий час доби, відкрийте всі штори, вимийте вікна, включіть весь світ. Не потрібно робити фото меблів / телевізора / дверей. Вам потреби знімки кімнати / простору / квартири. Бажано на ширококутний об'єктив. Не впевнені, що впораєтеся? Знайдіть знайомого з хорошою камерою.

3. Правильний рекламний текст. У тексті не повинно бути граматичних помилок. Текст повинен бути сухим, але привабливим. Опишіть об'єкт нерухомості в фарбах: використовуйте для цього цифри, факти, але не чутки, думки і плітки. Розкажіть про те, в якому стані буде передаватися об'єкт: про меблі, техніку та інше.

Приклад: «Площа вітальні 25 кв. м, а спальні з панорамним видом на місто 14,5 кв. м. Квартира розташована в тихому центрі в 5 хвилинах ходьби від гіпермаркету. Будинок 7-поверховий, квартира знаходиться на 4 поверсі. Швидкісний ліфт ОТІС доставить Вас на поверх за 4 секунди ». Відчуваєте?

Стоп-слова: робили для себе, терміново, торг, СМЗ не слати, ріелторів не турбувати (саме вони, можливо, вже мають контакт потенційного покупця квартири).

Податок з продажу квартири: правила і приклади

3 ознаки квартири, яку потім ви зможете вигідно продати

4. Маркетинговий план (план просування). Один з найцінніших пунктів в даному чек-листі. З чого цей план повинен складатися, якщо Ви хочете продати нерухомість швидше?

  • Вивіска на об'єкті «ця квартира (будинок, ділянка, офіс) може стати вашою номер телефону»;
  • розклеювання оголошень на сусідніх під'їздах і в радіусі 500-700 метрів від об'єкта. Робити краще в суботу після обіду, так як двірники в неділю не працюють. Що пишемо? Хороший текст. Пару фото. Ціну. Відривну частину з номером телефону (напишіть, які месенджери у Вас є). Для просунутих можна вказати посилання на сайт об'єкта або номер ID оголошення на Avito. Розклеюємо мінімум 100 штук;
  • список майданчиків в інтернеті для реклами: мінімум 200. Взяти сам список можна в інтернеті або використовувати спеціалізовані сервіси: Jcat або Zipal. Також не забувайте про соціальні мережі: напишіть пост про те, що Ви продаєте об'єкт. Натомість запропонуйте поділитися цим повідомленням Ваших друзів, натомість пообіцяйте їм гроші, кава, шоколадку, що завгодно;
  • використовуйте рекламу у великих групах Вашого міста, також просите зробити репост;
  • якщо об'єкт дорогою, є сенс зробити простенький сайт для того, щоб вся інформація була розміщена на ньому в зручній і зрозумілій формі.

Якщо всі попередні кроки були виконані правильно, цього має бути достатньо, для того щоб покупець знайшовся протягом 7-60 днів.

5. Прийом вхідних звернень від покупців. Для дзвінків по рекламі об'єкта краще завести окремий номер телефону. Це допоможе фільтрувати звернення, а також фіксувати всі вхідні дзвінки. Відповідаємо спокійним рівним тоном, незручно говорити домовтеся і передзвоніть пізніше. Тільки обов'язково передзвоніть! Фіксуйте всі дзвінки на папері або в документі на комп'ютері. Номер телефону / ім'я (для просунутих дата). Це допоможе Вам зібрати базу потенційних покупців, з якої Ви, можливо, будете працювати надалі.
6. Організація показів. Покази краще проводити не на першу вимогу клієнта, а кілька разів в тиждень. Наприклад, в середу після 18.00 і в суботу в обід. До показу квартира повинна виглядати бажано як на фото, повинна бути провітрена. Бажано, щоб показ об'єкта проводив один член сім'ї або подружжя разом. Діти можуть відволікати потенційного покупця від покупки. Приготуйте для потенційного покупця бахіли, щоб він не роззувався, і зміг з комфортом оглянути Ваш об'єкт. У процесі показу поцікавтеся у клієнта, як йому об'єкт? Чи немає у нього питань, які він хотів би задати зараз? Підготуйте для нього аркуш А4 з інформацією про Вашу квартирі: кілька фото, планування, площа, ціна, адреса, номер телефону, ім'я. Так клієнт не забуде про те, що він був у Вас.

7. Вибір партнера для прискорення продажу. Якщо всі перераховані вище методи не допомагають або Ви не впевнені, що зможете подужати такий обсяг додаткової роботи без шкоди кар'єрі й особистому житті, то настав час вибрати фахівця. Але бажано одного. Працюючи з усіма, ви не працюєте з жодним агентом або агентством. Низька мотивація буде позначатися на терміні експозиції. Як вибрати фахівця? Дуже просто запитайте його, чи є у нього маркетинговий план просування Вашої квартири? Якщо відповідь буде позитивною, то порівняйте запропонований ним план з цим чек-листом. Якщо план виглядає ще солідніше, то Ви на правильному шляху.

Текст підготувала Марія Гурєєва

НЕ пропустіть:

Всі матеріали рубрики «Хороше запитання»

Чи повинен я платити податок на продаж частки ціною менше 1 млн?

4 ради, як вигідніше продати квартиру

Який спосіб накопичити на квартиру найвигідніший і надійний?

Статті не є юридичною консультацією. Будь-які рекомендації є приватною думкою авторів та запрошених експертів.

Критично подивіться на квартиру поглядом стороннього: що дійсно псує перше враження?
Скільки часу займає купівля-продаж квартири?
Як зупинити оплату комуналки в порожній квартирі?
Як проходить передача грошей при покупці квартири?
Не впевнені, що впораєтеся?
Відчуваєте?
З чого цей план повинен складатися, якщо Ви хочете продати нерухомість швидше?
Що пишемо?
У процесі показу поцікавтеся у клієнта, як йому об'єкт?
Чи немає у нього питань, які він хотів би задати зараз?