Як заробити на державних і конкурсних торгах

1. Що таке аукціони і конкурсні торги і чим вони можуть бути корисні
2. види торгів
3. Торги по банкрутству і реалізації конфіскованого майна боржників
4. Технічна сторона
5. Відмінність від інших торгів

аукціон

Для тих, хто займається бізнесом, так і тих, хто ще тільки про це замислюється, чималий інтерес представляє момент, пов'язаний з тим, як і де можна купити, придбати у власність матеріальні засоби, обладнання для своєї справи.

Стандартні способи вирішення подібних завдань - як то кредит або лізинг, не завжди і не скрізь можуть бути оптимальними варіантами, хоча б в силу того, що банки можуть не дати кредит, особливо якщо у початківця бізнесмена, крім бізнес - плану, немає нічого. Або, наприклад, у людини немає шансів взяти кредит просто тому, що у нього немає реальної можливості розплачуватися за чималим відсоткам, які накручують банківські організації.

У цій статті ми розповімо про те, які форми придбання майна існує в російській практиці аукціонних торгів, як можна придбати недороге майно цілком стерпного якості і майже за безцінь, як можна навіть побудувати свій бізнес на державних або муніципальних замовленнях.

Раніше, в ті далекі часи, коли ще був СРСР, можна було купити старі речі і побутову техніку в комісійних магазинах, так само як і початківці фермери, епохи початку перебудови купували машини у військових, які продавали списану техніку в народне господарство. З формуванням ринкових відносин в Росії в ділове життя прийшло таке поняття, як аукціони, на яких продається і купується все - починаючи від техніки, об'єктів нерухомості і закінчуючи одягом, конфіскованої у сучасних контрабандистів. Мало того, згідно з прийнятим законодавством, більшість державних замовлень або муніципальних контрактів також полягають через систему конкурсних торгів. Що, в кінцевому підсумку, все це дає звичайній людині? Чи хоче він стати бізнесменом і шукає, де купити йому, наприклад, торгове обладнання (прилавки і холодильники), або вони вирішують проблему того, як обставити свій будинок, більш-менш, пристойною і недорогий меблями.

Зміст статті

Що таке аукціони і конкурсні торги і чим вони можуть бути корисні

З поняттям аукціону у більшості пов'язані асоціації з тими аукціонними торгами, на яких продаються дорогі картини, діаманти та інші предмети антикваріату.

Крім подібних аукціонів існує безліч типів аукціонів і торгів, на яких продаються винні колекції, хутра, автомобілі і навіть свіжовиловлену рибу в Кореї або Японії продають на ранкових аукціонах.

Сам по собі аукціон, як форма торгівлі, призначений для того, щоб з одного боку - продавець отримав вигідну для себе ціну, а з іншого - покупці могли також на основі рівної конкуренції отримати собі товар або послугу за прийнятною ціною.

Таким чином, конкуренція, закладена в основі будь-якого аукціону, дозволяє всім учасникам вирішити три головні проблеми і отримати унікальні можливості:

1. беручи участь в аукціоні, ви можете отримати у власність річ (аж до круїзного пасажирського лайнера) за ціною, у багато разів відрізняється від тієї, якби укладали угоду безпосередньо з продавцем, природно в меншу сторону.
2. конкурсні торги, що майном, що державними або муніципальними замовленнями, дозволять вам почати справу з нуля, практично не маючи грошей. Чим, зокрема, багато хто користується і так, наприклад, будівельні фірми, отримуючи замовлення на будівництво дитячого садка, на муніципальних торгах, практично нічого не маючи, починають заробляти, залучаючи велику кількість підрядних фірм і виконавців.
3. аукціонні торги дозволять вам, якщо, наприклад, ви підприємець, істотно заощадити на придбанні обладнання і машин, купуючи їх фактично за частки відсотка від вартості.
4. через аукціони і конкурсні замовлення ви отримуєте можливість мати майже гарантований ринок збуту, так як вам уже не потрібно думати про те, кому продати товар або послуги на ринку, де знайти покупця. Вигравши в аукціоні, ви отримуєте постійного клієнта (замовника), який буде пов'язаний з вами контрактними відносинами на досить тривалому періоді часу.

види торгів

Муніципальні конкурсні торги і державні тендери

Які ж форми і види аукціонних торгів і конкурсних замовлень існують, і як ними можна скористатися.

1. Почнемо з такого надійного джерела майбутнього вашого процвітання, як муніципальні конкурсні торги і державні тендери.

Всі закупівлі державними органами або інформація про них розміщуються на спеціалізованому веб ресурсі www.zakupki.gov.ru

Учасники торгів (підприємці) для отримання доступу до торгів проходять акредитацію на ресурсі через спеціальний регламент, обумовлений в законодавчих актах

Після реєстрації та акредитації учасник вибирає відповідний сегмент ринку і виставляє свої заявки в електронній системі торгів. Таких систем існує кілька, де можна працювати в системі аукціонів державних і муніципальних контрактів.

Що стосується самої процедури торгів, то вона відбувається в онлайн режимі (тобто дистанційно), і на практиці це виглядає наступним чином:

• Виконавець виставляє свій тендер в сюжеті його сегменті ринку (наприклад, послуги пральні для муніципальних дошкільних установ). Для того, щоб заявка була прийнята до розгляду, виконавець повинен внести певну суму страхового депозиту (застави), зазвичай знаходиться в межах від 0.5% - 10% загальної суми контракту. Ця застава необхідний для того, щоб підтвердити серйозність намірів учасника, і він повертається в разі або підтвердження заявки, або в разі її відхилення замовником.
• Після надходження заставної суми на рахунок замовника, виконавець вже може безпосередньо брати участь в тендерному аукціоні.
• Участь в аукціоні відбувається через певні інтервали часу і з певним кроком ціни, наприклад, кожні 10-15 хвилин ціна знижується на 10 000 рублів. Переможцем стає той, хто запропонує задовольняє умовам замовника ціну.

Якщо заявка прийнята замовником, то в подальшому між ним і виконавцем відбувається підписання встановленої форми договору, умови якого вже не можуть бути змінені жодної зі сторін.

Всю інформацію про державних або муніципальних замовленнях, закупівлі і аукціонах можна завжди знайти на сайтах регіональних органів влади (області, краю, республіки), або на сайті кожного муніципалітету, де їх публікація повинна проводитися в обов'язковому порядку.

Торги по банкрутству і реалізації конфіскованого майна боржників

Більш цікавим, на наш погляд, шляхом придбання у власність практично будь-якого майна, є участь в торгах, де можна купити майно, як компаній (юридичних осіб), так і окремих фізичних осіб, які через суд визнані банкрутами, і чиє майно виставлено на торги .

Також на торгах з питань банкрутства реалізується майно боржників банків. Це стосується в основному нерухомості, коли що не впорався з іпотечним кредитом боржник, позбавляється своєї квартири. Також банки, крім нерухомості, реалізують будь-яке інше майно, яке конфісковано для забезпечення виплат по кредиту.

На торгах з питань банкрутства також виставляється майно тих, хто здійснював незаконні види діяльності. Наприклад, це можуть бути знаряддя лову і транспорт браконьєрів, майно тих, хто займався незаконною підприємницькою діяльністю.

Митний конфіскат також продається на аукціонних торгах з питань банкрутства, де реалізується контрабанда у вигляді різноманітного майна, яке заарештовано відповідно до прийнятих законів митними органами.

Торги по банкрутству, на яких проводиться реалізація майна боржників, мають два основних види:

1. Продаж майна проводиться на відкритих аукціонах. Ці аукціони можуть проводитися або на спеціальних торгових майданчиках на базі спеціалізованих компаній або, наприклад, навіть в офісі регіонального підрозділу «Росимущества» (державне агентство, через яке зазвичай виробляються торги митним конфіскатом, майном боржників арештованого майна і т.д.). Однак не завжди такі аукціони можуть мати відкриту форму і в них можуть взяти участь всі бажаючі. У деяких випадках при реалізації спеціального обладнання, військового майна, зброї, яких - то цінностей, аукціони проводяться в закритому вигляді, в тому числі і закритим переліком учасників таких торгів.
2. Конкурсні торги. Це теж схема продажу майна за типом аукціону, тільки в даному випадку спеціально утворена конкурсна комісія визначає склад об'єктів, що виставляються на продаж. Найголовніша відмінність від аукціону - визначається закритий перелік учасників конкурсу (мається на увазі тільки з певного кола осіб або організацій). Така конкурсна модель продажу майна зазвичай застосовується, якщо виставляються на продаж об'єкти нерухомості, що мають статус архітектурних пам'яток, картини, цінні антикварні речі, авторські рукописи і т.п.

І в першому, і в другому випадку переможцем таких торгів визнається той учасник, який виконає всі виставлені умови. Зазвичай такою умовою в першу чергу є ціна. Чим вище запропонує учасник ціну, тим вищі шанси його стати переможцем. Так все і відбувається в реальності. Але крім ціни є й інші умови до переможця конкурсу або аукціону - наприклад, мати відповідну ліцензію на користування майном, умови зберігання. Аукціони з питань банкрутства та торги мають загальний порядок проведення, який визначається законодавством, і зокрема Цивільним Кодексом РФ (стаття 447).

Технічна сторона

Технічна сторона участі в таких аукціонах - реєстрація учасників, отримання інформації про те, що буде продаватися на них, має в більшості випадків електронну форму. Тобто всі етапи проходження конкурсних процедур виконуються на спеціальних торгових або аукціонних майданчиках через мережу Інтернет.

Що може бути прийнято до реалізації у вигляді майна фізичних осіб на аукціонах:

1. об'єкти нерухомості - це будинки, квартири, дачні та земельні ділянки і навіть спадкові права на них. Причому прийнята поправка в 2017 році в законі про банкрутство фізосіб, що передбачає вилучення навіть єдиного житла у банкрута. Йому надається грошова компенсація, після вирахування всіх сум, належних за позовними вимогами боргів кредиторам і інших витрат, пов'язані з реалізацією майна.
2. транспортні засоби, включаючи автомобілі, мототранспорт, яхти, моторні човни, літаки
3. готівкові і безготівкові гроші в банках - на поточних, депозитних та карткових рахунках, в тому числі у вигляді різних цінних паперів (акції, облігації, чеки, сертифікати).
4. особисті цінні речі - прикраси з дорогоцінних металів, художні цінності.
5. власне особисте майно - меблі, посуд.

Відмінність від інших торгів

Чим цікава участь в подібних аукціонах в порівнянні з тими ж конкурсними торгами на муніципальних або державних конкурсах?

Основна перевага полягає в тому, що організації, які продають конфісковане чи заарештоване майно, не ставлять перед собою завдання продати, як можна дорожче активи. Вони намагаються швидко позбутися від цього майна, щоб з не меншою швидкістю, отримати від майна якісь гроші для задоволення прав кредиторів. Та й зберігати все це майно теж потребує коштів і чималих, що для державних органів накладно. Таким чином, ви можете отримати на таких аукціонах небаченої щедрості знижку за ціною, що досягає рівня 70-90%.

По - друге, реалізація заставного майна банками також передбачає значні знижки, і можна купити об'єкт нерухомості і навіть готову фірму (разом з співробітниками) практично півціни.

На завершення цієї статті можна сказати, що торги по банкрутству та аукціонні торги серед професіоналів ринку мають в більшості випадків позитивну оцінку. Це і можливості і для розвитку бізнесу, а також умови конкуренції, які дозволяють придбати майно за прийнятними цінами.