Будівельні фірми заманюють клієнтів ремонтами, машинами і холодильниками

1. Матеріали по темі

Які бонуси сьогодні готові надати потенційним новоселам будкомпанії Благовещенська, з'ясовувала АП.

«Золота пора» для забудовників на ринку Приамур'я закінчилася ще в минулому році. Зараз власники будівельних компаній з тугою згадують час, коли покупці записувалися в чергу, щоб отримати можливість придбати квартиру в новобудові.

- Ми житло купували восени 2012-го. Знайти «однушку» на первинному ринку було проблемою - їх розбирали швидше, ніж встигали будувати, - розповідає благовещенка Ірина Воропанова. - В АНК попереджали, що найближчий будинок з вільними однокімнатними квартирами почнуть будувати тільки в 2014-му. «Амурстрой» записував всіх бажаючих в окремий зошит і обіцяв дзвонити, коли почнеться продаж квартир в наступному будинку.

Однак криза, збільшення іпотечних ставок і закінчилися сертифікати колишніх пайовиків «Росії» змінили правила гри. Тепер не покупці бігають за будівельниками, а будівельники - за клієнтами.

- Продажі почали падати в кінці минулого року, - ділиться ріелтор одного з Благовіщенського агентств нерухомості. - Скоротився загальний обсяг угод, спочатку це вдарило по вторинному ринку, але через кілька місяців дійшло і до «первинки».

Першими на зміни відреагувала АНК - вона ж запропонувала клієнтам знижку до трьох відсотків. А до весни більшість забудовників рясніли аналогічними пропозиціями.

- Як правило, компанії знижують ціну не в процентах, а просто від однієї до трьох тисяч на квадратний метр, - розповідають фахівці агентства нерухомості «Інвест». - Причому знижку надають як на трикімнатні квартири, так і на малогабаритне житло.

Але все ж знижка - досить банальний хід для продавця, клієнта цим сьогодні не здивуєш. І тоді забудовники пішли далі, пропонуючи своїм клієнтам незвичайні подарунки або акції.

Кожному по холодильнику

Першими незвичайну акцію «Кожному покупцеві в подарунок холодильник» запустила компанія «Хуа-Сін». Золотих гір забудовник не обіцяв, але зате гарантував кожному ново-селу корисну в господарстві побутову техніку.

- Акція стартувала взимку 2012 року і тривала до цього літа, - коментують співробітники «Хуа-Сіна». - Ми пропонували людям на вибір холодильник або грошові кошти в розмірі близько 20 тисяч. В основному, звичайно, люди купували техніку самостійно.

Ніяких чеків про те, що на отримані гроші клієнти купували саме холодильник, забудовник не вимагав, адже головне завдання такої реклами - привернути більше покупців. До речі, за словами фахівців відділу продажів, акція себе виправдала - правом на холодильник або гроші для нього скористалося близько 30 благовещенцев. «Результат безумовно був», - вважають в «Хуа-Синьо». Тепер компанія подумує про нову акцію, однак поки не називає конкретних ідей або термінів.

Автомобіль в студію!

Слідом за китайськими колегами з нестандартною пропозицією виступив «Городок»: компанія оголосила, що проводить розіграш «Машина в подарунок».

- Взяти участь в ньому можуть всі, хто купує квартиру в новому мікрорайоні Благовещенська Європейський з квітня цього року по 24 січня 2014 го, - розповідає подробиці прес-секретар «Городка» Анастасія Музурантова. - Майбутні новосели отримують на руки довідку, яку потім потрібно обміняти на лотерейні купони.

Причому компанія вирішила стимулювати якнайшвидший вибір клієнта в їх користь за допомогою кількості купонів: квітневі покупці отримують по 10 лотерейних квитків, травневі - по дев'ять і так далі. Тобто чим раніше буде оформлена купівля, тим більше шансів у людини обзавестися новим автомобілем, кажуть організатори акції.

Нерухомість з ремонтом

Однак усіх переплюнула компанія «Незалежність»: з вересня забудовник запропонував першим десяти клієнтам, які купили квартиру в їх першій (і поки єдиною) новобудові, ремонт. Багато хто сприйняв з сумнівом - ну поклеїти дешеві шпалери, пофарбують стіни, рекламний хід.

- Це повноцінний ремонт. Ми вирівнюємо стіни, підлогу, клеїмо шпалери, кладемо на підлогу ламінат або лінолеум на вибір мешканця, - запевняють представники компанії-забудовника. - Плюс натяжні стелі по всій квартирі, плитка і сантехніка у ванній кімнаті. Загалом, хороший ремонт.

За словами співробітників, кожному з тих, хто виграв покупців нададуть на вибір кілька видів плитки, шпалер і сантехніки. Якщо ж мешканців не влаштують надані варіанти, вони можуть надати ремонтній бригаді свої матеріали.

Скільки саме покупців «Незалежності» вже потрапило в список володарів безкоштовного ремонту, в компанії не розкривають. Однак обіцяють, що в десятку ще можна потрапити.

Без права на знижку

Однак варто зазначити, що знижки та подарунки погано уживаються один з одним - як правило, якщо забудовник готовий знизити ціну квартири, розраховувати на участь в акції вже не доводиться. Наприклад, той же «Хуа-Сін» при оформленні угоди відразу попереджав покупців про вибір: або холодильник, або знижка. Аналогічне правило працює і у інших забудовників.

Цікаво, що подібні акції прекрасно ілюструють становище на первинному ринку Благовещенська. Незважаючи на заяви ріелторів і забудовників про те, що ринок житла почав оживати і амурчанам варто було б поквапитися з покупкою квартир, поки ціни знов не пішли вгору, поступки забудовників говорять про інше: це будівельники бігають за покупцями, а зовсім не навпаки.

Скільки новобудов з'явилося в Приамур'ї за останні роки

2011 року - 240 тисяч кв. м

2012 року - 317 тисяч кв. м

2013 г. - 122 тисячі кв. м

(План до кінця року - 380 тисяч кв. М)

Цінник на первинному ринку Благовещенська - см. інфографіку .

2 тисячі рублів на квадратний метр - середня знижка Благовіщенських забудовників при покупці квартири.

Матеріали по темі

Благовєщенськ чекає реновація: пропонується вилучати земельні ділянки для передачі інвесторам 28.05.2019, 9:35

Як будувати будемо: компанії не зможуть безпосередньо використовувати гроші пайовиків 24.05.2019, 9:35

показати ще