Як відкрити рекламне агентство з нуля? Вважаємо витрати і прибуток

1. Основні напрямки роботи
2. Реєстрація агентства
3. Приміщення та обладнання
4. Штат агентства
5. Основні місця для розміщення реклами
6. Приблизні розцінки на послуги
7. Пошук клієнтів
8. Відкриття агентства при невеликих вкладеннях
9. Які витрати і прибутковість?
10. витрати
11. доходи
12. Відео: Що потрібно для старту рекламного агентства?

Різні фірми чи не щодня звертаються за допомогою рекламних компаній. Причина цього те, що реклама підвищує прибуток, популярність продуктів. Все це призводить до того, що рекламний бізнес - один з найбільш дохідних. У деяких випадках, його рентабельність може досягати 100% і більше. Головне - вдало вибрати напрямок компанії і правильно підібрати персонал.

Основні напрямки роботи

Спектр рекламною компанією послуг досить широкий. Сюди входить:

• Брендинг - передбачає розробку товарного знака , Елементів фірмового стилю, слогана.
• Івент-маркетинг - організація заходів: презентацій, семінарів, самітів, виставок, ярмарків.
• BTL - рекламні акції, в ході яких споживачі можуть ознайомитися з якістю товару.
• Розміщення і створення реклами - вивісок, стендів, листівок, розміщення інформації в інтернеті.
• Виконання організаційних робіт - пошук виконавців, розміщення або поширення готових рекламних матеріалів.
• Зміст рекламних майданчиків - інтернет-майданчиків, бігбордів, рекламних екранів.

Незалежно від типу рекламної компанії, основне її завдання - просування товарів і послуг на ринку. Рекламна компанія може надавати всі ці послуги або спеціалізуватися на якій-небудь одній.

Компанії, що надаються одночасно послуги зі створення та подальшого поширення рекламних продуктів називаються рекламними агентствами повного циклу.

Реєстрація агентства

Перед початком роботи будь-яке підприємство необхідно зареєструвати. Але актуально це лише в тому випадку, якщо ви дійсно відкриваєте свою фірму зі штатом співробітників. На перших порах ви можете займатися рекламним бізнесом в якості рекламного агента. Реєстрація для цього не буде потрібно.

Отже, перед відкриттям фірми необхідно:

1. Звернутися до податкової інспекції і вибрати форму реєстрації ІП або ТОВ. При цьому варто враховувати, що в разі оформлення ІП ви не зможете надавати послуги великим компаніям, тобто юридичним особам.
2. Перед початком роботи необхідно ознайомитися з федеральним законом «Про рекламу» та всім внесеним в нього поправкам.
3. Також необхідно ознайомитися з законодавчими актами на місцевому рівні. У деяких містах є певні обмеження на розміщення зовнішньої реклами.

Крім того, необхідно разом з юристом скласти типовий договір, який передбачатиме права і обов'язки сторін, оплату (бажано - поетапну), випадки, в яких можливий розрив договору, компенсації.

Приміщення та обладнання

На початку роботи приміщення вам не знадобиться. В основному, клієнти не приїжджають в офіс компанії, найчастіше саме менеджери з реклами приїжджають до них. Основні питання вирішуються в телефонному режимі.

Потреба в офісі з'являється в тому випадку, якщо штат компанії складає 5 чоловік і більше. Це місце, де ви можете призначити зустріч з клієнтом, обговорити з ним всі питання, а також зібрати всю команду для розподілу обов'язків. Крім того, в офісі зберігається вся необхідна документація, знаходиться обладнання.

На початковому етапі вам знадобиться мінімум обладнання. Сюди належить:

• комп'ютер для дизайнера;
• принтер;
• сканер;
• копіювальний апарат;
• телефон;
• інтернет;

Надалі ви зможете купувати додаткове обладнання - відео та аудіоапаратуру для зйомки рекламних роликів, ризографи і друкарські машини для друку великих плакатів та інше.

Штат агентства

У команді рекламного агентства повинні знаходиться наступні співробітники:

• Дизайнер - середня заробітна плата 15 000-20 000 рублів.
• Верстальник - 15 000 рублів.
• Кріейтор або фахівець зі створення концепції рекламних продуктів - 20 000 рублів.
• Директор - 30 000 рублів.
• Продавці або менеджери з продажу - 10 000 рублів. Бажано додавати відсоток з продажів. Завдяки цьому можна мотивувати співробітників на високу якість роботи.
• Бухгалтер - тут можна найняти людину за сумісництвом або на півставки. Середня заробітна плата - 5 000-10 000 рублів.

При підборі персоналу слід враховувати наступні якості:

• комунікабельність;
• стресостійкість;
• вміння розбиратися в людях і мати хоча б основні знання психології.
• бажано також знання графічних редакторів - Corel і Photoshop.

Пам'ятайте, що створення реклами - творчий процес, який вимагає чимало фантазії.

Основні місця для розміщення реклами

Де можна розміщувати рекламу? Є маса варіантів, основні з них:

• На телебачення. Найбільш основні способи - рядок, що біжить, відеоролик. У більших масштабах можна запропонувати «приховану рекламу» в серіалах. У деяких ситкомах герої рекламують ту чи іншу продукцію - вермішелі, вітаміни, одяг.
• Радіо. Сюди відноситься складання і подальше ув'язнення з радіо договору на розміщення даної рекламної інформації.
• Газети і журнали. Завдання рекламної кампанії не тільки домовитися з друкованим виданням з приводу розміщення необхідної інформації, але і підготувати макети оголошень - як текстових, так і графічних.
• Поліграфічна продукція - візитки, буклети, листівки. Тут потрібно співробітництво з поліграфічними студіями, які зможуть розробити і надрукувати рекламні продукти.
• Розміщення в інтернеті. Добре, якщо у рекламній компанії є договір на оренду рекламних смуг і банерів на популярних інтернет-майданчиках регіону. Сюди ж входить розміщення інформації про підприємства в різних каталогах.
• Зовнішня реклама - друк банерів, штендерів, вивісок. Тут також необхідно звертатися до фахівців. Пізніше можна закупити необхідне обладнання для створення такого роду рекламних продуктів.
• Реклама на плазмових панелях, бігбордах і зупинках, торгових центрах. Ви повинні співпрацювати з власниками рекламних місць або ж викупити для себе кілька з них. Знову-таки, зробити це можна дещо пізніше.
• Виготовлення сувенірної продукції - чашок, кухлів, ложок, значків, футболок.

Приблизні розцінки на послуги

Який може бути вартість надаваних вами послуг? Пропонуємо вам мінімальні розцінки, від яких можна відштовхуватися.

• Написання сценарію для рекламного ролика - 12 000 рублів.
• Розробка логотипу або товарного знака - 30 000 рублів.
• Розробка фірмового стилю - 70 000 рублів.
• Створення макета оголошення в журнал - 12 000
• Макет щитової реклами - 8 000 рублів.
• Створення макета корпоративного журналу - 25 000 рублів.
• Організація різних заходів - 50 000 - 100 000 рублів.
• Розповсюдження листівок, розклеювання оголошень - 500 рублів за 100 примірників.

Відсоток за розміщення реклами в пресі, за допомогою зовнішньої реклами - 10-20% від вартості, зазначеної власником рекламного майданчика.

Пошук клієнтів

Як уже згадувалося, головне для рекламного агентства - клієнтська база. Складається вона шляхом обдзвону діючих в місті і області фірм і організацій. Слід методично обдзвонювати потенційних клієнтів, пропонуючи їм свої послуги. Використовувати при цьому можна різні довідники підприємств, телефонні книги, оголошення в газетах.

При здійсненні дзвінків слід пам'ятати, що найчастіше графік роботи підприємств - з 9:00 до 17:00, в обід з 13:00 до 14:00 - перерва.

Для дзвінків найкраще завести окремий мобільний телефон і вказувати його під час укладання договорів як основної.

Слід бути готовими до того, що в середньому, з 10 підприємств лише 2-3 погоджуються на співпрацю. Але навіть невелика кількість постійних клієнтів може приносити значний дохід.

Що стосується реклами агентства - то краще скористатися стандартними способами - реклама за допомогою листівок, бігбордів. Також не завадить сайт-візитка рекламного агентства.

Відкриття агентства при невеликих вкладеннях

Якщо не вистачає фінансів на відкриття повноцінної компанії, можна почати з малого. Перед відкриттям компанії з нуля необхідно виконати велику роботу. Складається вона з наступних етапів:

1. Ознайомлення з ринком послуг в вашому регіоні. В основі даного процесу лежить безпосередня робота з клієнтами та продаж послуг. Для цього не потрібно купувати офіс і обладнання, наймати персонал. Досить спробувати себе в ролі посередника між замовником та виконавцями. Реєстрація бізнесу і підбір персоналу на даному етапі не потрібно. В першу чергу, потрібно обдзвонити всі компанії, що працюють в сфері реклами і домовитися з ними про позаштатну роботі в якості рекламного агента. Потім знайти клієнтів і виступити посередником між замовниками та виконавцями. По суті, ви будете отримувати відсоток з укладених договорів.
2. Вивчити ринок попиту і пропозиції на власному досвіді. Ви повинні зрозуміти, які послуги користуються попитом, які ні. На основі цього можна скласти приблизний перелік послуг, які надаватиме ваше майбутнє агентство.
3. Наростити активи. В ході роботи ви повинні накопичувати не тільки гроші на відкриття майбутньої компанії, але і складати клієнтську базу, базу тих рекламних майданчиків, з якими ви будете співпрацювати в подальшому.
4. Зареєструватися і знайти співробітників. Після того як у вас з'явилася власна база клієнтів, можна наймати перших співробітників, оформляти компанію і підшукувати приміщення під офіс.
5. Зайнятися розкручуванням і рекламою. Після відкриття фірми необхідно дати рекламу, створити свій сайт або сторінку в соціальних мережах.

Які витрати і прибутковість?

включаємо в бізнес план рекламного агентства статтю витрат і прибутку. Він підійде як невеликому агентству, що надає мінімальний пакет послуг, так і рекламному агентству повного циклу.

витрати

• Оренда приміщення - 50 000 рублів на місяць.
• Реєстрація підприємства - 10 000 рублів.
• Ремонт - 50 000 рублів.
• Закупівля меблів - 75 000 рублів.
• Закупівля обладнання - 100 000 рублів.
• Інші дрібні витрати - 20 000 рулів.

Всього витрат: 305 000 рублей.

Ми наводимо лише список основних витрат для закупівлі обладнання на старті роботи компанії. Звичайно, пізніше можна докупити інше необхідне обладнання, облаштувати власну друкарню, викупити рекламні майданчики на вулицях міста.

Якщо не вистачає грошей, тоді вивчіть статтю - де взяти гроші на свій бізнес .

доходи

Скільки можна заробляти на власному рекламному агентстві? Все залежить від кількості клієнтів, переліку пропонованих вами послуг. В середньому, приблизна прибуток на початкових етапах становить 50 000-100 000 рублів на місяць, через кілька років роботи - до 1 000 000 рублів.

Вважається, що при правильному веденні бізнесу рентабельність агентства може коливатися в межах 60 -100%.

Відео: Що потрібно для старту рекламного агентства?

Дізнайтеся, що знадобитися вам для відкриття власного рекламного агентства з нуля - обладнання, співробітники. Як знайти перших клієнтів, на що звернути увагу при складанні договорів та інші дрібниці:

Власну рекламну агенцію може принести чималий прибуток при правильному підході до організації його роботи. Відкрити підприємство з нуля дуже просто - достатньо почати як вільний рекламний агент і після складання власної клієнтської бази переходити до реєстрації та основи власного рекламного агентства.